在莫斯科的公共場所,經(jīng)?？梢钥吹绞帜弥袊放剖謾C的俄羅斯人。短短幾年時間,華為、聯(lián)想、小米等中國手機品牌成功進入俄羅斯市場,給當?shù)孛癖娞峁┝烁鄻踊倪x擇。

“中國手機成了流行品牌,年輕人很喜歡”

俄羅斯智能手機零售商提供的最新市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,今年6月,華為手機在俄羅斯市場份額達到24.6%,超過三星的23.2%和蘋果的11.8%,升至首位。2018年上半年,中國產(chǎn)智能手機銷售額增長了50%,每售出3臺手機,就有1臺是中國制造。調(diào)查指出,按臺數(shù)計算,俄羅斯境內(nèi)共售出440多萬臺中國智能手機,銷售量增加33%,其中包括華為、聯(lián)想、魅族、小米、中興等。

2017年上半年,中國手機品牌在俄羅斯的市場份額為1/4,短短一年的時間內(nèi),占比就提高到了1/3。俄羅斯電子產(chǎn)品零售商“通訊”公司代表謝爾蓋·季洪諾夫?qū)γ襟w表示,中國品牌快速占領(lǐng)市場,靠的是質(zhì)量好、功能強大和有競爭力的價格。

在俄羅斯三大電信運營商的商店里,華為、魅族、小米等中國品牌占據(jù)了手機柜臺的半壁江山。各大電商網(wǎng)站上,手機分類的熱門排行里都是中國品牌。每當有中國新款手機發(fā)布,俄羅斯的電子產(chǎn)品網(wǎng)站都會第一時間更新測評、比價等各種專業(yè)信息。

在有著“莫斯科王府井”之稱的特維爾大街上,華為的旗艦店十分醒目。和蘋果、三星這些俄羅斯市場上的傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌同臺競技,中國手機的攬客能力毫不遜色。店員米哈伊爾告訴本報記者,每到進行品牌活動的時候,店鋪外就會排起長隊。很多俄羅斯人會追蹤官網(wǎng)上的各類活動信息,第一時間預(yù)約參加。

正在店里體驗新款手機的大學生熱尼亞是中國手機的忠實粉絲,使用中國手機5年多了。他告訴本報記者,自己每次在購買手機之前都會做很多功課。他說,“價格公道、質(zhì)量可靠的中國手機自然是首選。中國手機的各種功能設(shè)計不只針對中國消費者,對外國人也很友好,使用起來很方便。隨著用的人越來越多,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有了中國手機的粉絲社群,中國手機成了流行品牌,年輕人很喜歡?！?/p>

質(zhì)量和創(chuàng)新成為核心競爭力

數(shù)年前,中國手機在俄羅斯還鮮為人知,屬于小眾商品。但短短幾年時間內(nèi),中國手機的用戶猛增,快速融入了俄羅斯人的生活。

中國品牌手機產(chǎn)品線多、價格合理、質(zhì)量過硬、設(shè)計新潮等優(yōu)勢,契合了俄羅斯市場不同消費群體的需求。幾大手機企業(yè)不僅成功鞏固了在俄羅斯市場的地位,更擴展線上線下銷售渠道,積極開展營銷活動,釋放中國制造的巨大能量。

質(zhì)量和創(chuàng)新越來越成為中國品牌的核心競爭力。中國企業(yè)重視對中長期研發(fā)創(chuàng)新的投入,麒麟970芯片等讓中國手機掌握了自己的核心技術(shù),改變了俄羅斯民眾對中國手機的印象,因而能在俄羅斯高端消費市場中獲得一席之地。

同時,中國手機在俄羅斯的成功還得益于良好的本地化戰(zhàn)略。針對俄羅斯市場上不同收入群體的消費需求,中國手機確立不同的品牌定位,進行精準推廣。華為消費者業(yè)務(wù)俄羅斯及中亞高加索地區(qū)部負責人歐以偉向本報記者介紹,華為在俄羅斯經(jīng)營和銷售等領(lǐng)域本地化率已經(jīng)達到80%以上,為很多俄羅斯專業(yè)人才創(chuàng)造了施展才華的崗位。此外,華為還與俄羅斯第一大搜索引擎央杰科斯、俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行等建立了合作伙伴關(guān)系,實現(xiàn)強強聯(lián)合。

線上銷售是中國手機品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域,中國手機進入俄羅斯之后,積極拓展線上銷售,培養(yǎng)俄羅斯用戶的網(wǎng)購習慣。華為、小米、聯(lián)想等不僅有自己的購物網(wǎng)站,還與俄羅斯各大電商平臺合作,進行線上營銷,擴大品牌知名度和影響力。

注重品牌建設(shè),提高消費者認知度

小手機肩負大使命,中國手機走進俄羅斯的過程也伴隨著中國制造品牌形象的提升。歐以偉說,他們通過需求調(diào)查發(fā)現(xiàn),俄羅斯用戶的品牌意識非常強,所以他們從品牌建設(shè)入手,通過贊助當?shù)仉娨暪?jié)目等,逐漸建立起消費者對品牌的認知度。

如果說之前中國品牌在海外“圈粉”更多依靠的是價格優(yōu)勢,那現(xiàn)在中國制造已經(jīng)擺脫了廉價的標簽,在中高端產(chǎn)品線上發(fā)力。

在華為旗艦店,本報記者遇到了三位前來選購手機的“專業(yè)”用戶,他們都是信息技術(shù)工程師。在中國手機還沒大規(guī)模進入俄羅斯市場之前,他們就通過朋友代購的方式用上了中國手機?，F(xiàn)在,越來越多的中國手機店鋪開到家門口,買中國手機很方便。謝爾蓋給家人買了一臺P20手機,又向本報記者展示了自己的Mate7,他說,雖然已經(jīng)用了4年多,但是各個方面的性能依然很好,所以還不舍得換,要再等等新品。

像這樣資深的中國手機品牌用戶在俄羅斯越來越多,本報記者走訪小米商店的時候也發(fā)現(xiàn),中國手機在俄羅斯已經(jīng)建立起有黏性的客戶群。店員葉甫蓋尼告訴本報記者,來來往往的有很多都是老顧客,認準了這個牌子,就會過來買相關(guān)配套產(chǎn)品,大家口口相傳,中國品牌的名氣就打出去了。

今年俄羅斯世界杯上,vivo手機除作為官方贊助商亮相盧日尼基體育場外,更是再一次提升了中國手機的品牌熱度,吸引了無數(shù)國際球迷關(guān)注充滿創(chuàng)新與活力的中國手機。

(記者 屈 佩)