巴塞爾藝博會(huì)是國(guó)際上最重要的藝術(shù)博覽會(huì)之一，擁有歐洲（瑞士巴塞爾）、北美（美國(guó)邁阿密）、亞洲（中國(guó)香港）的布局。從過去幾年各畫廊參加巴塞爾藝博會(huì)的展品質(zhì)量、銷售速度、銷售額以及付款速度來看，其成效并不亞于“高調(diào)”的拍賣會(huì)，吸引了很多原本可能出現(xiàn)在佳士得或蘇富比(微博)拍場(chǎng)中的藝術(shù)精品。長(zhǎng)此以往，巴塞爾藝博會(huì)就成為知名畫廊、高端藏家、策展人每年的打卡盛地。

高端藏家之所以很喜歡參加巴塞爾藝博會(huì)，除了吸引他們的藝術(shù)精品以外，還有三個(gè)原因。一是選購(gòu)方便。那些來參加藝博會(huì)的藏家時(shí)間寶貴，他們更樂于可以在同一個(gè)地方搜尋并購(gòu)買到更多的藝術(shù)精品，巴塞爾藝博會(huì)則成為他們可以在購(gòu)買藝術(shù)品時(shí)“比價(jià)比質(zhì)”的首選之地。二是在巴塞爾藝博會(huì)購(gòu)買藝術(shù)品可以得到其心理上的滿足感。巴塞爾藝博會(huì)并不像畫廊那種較為隱秘的環(huán)境，而是更像一個(gè)購(gòu)物中心，它集藝術(shù)、時(shí)尚、派對(duì)于一體。藏家在這兒高價(jià)買到一件藝術(shù)品后，會(huì)被圍繞、被追逐、被關(guān)注，這種滿足感不亞于在拍賣現(xiàn)場(chǎng)一錘定音帶來的刺激。對(duì)畫廊經(jīng)營(yíng)者來說，在這種消費(fèi)氛圍下幾乎不需要面對(duì)藏家砍價(jià)的情況，因?yàn)闆坝康娜顺焙鸵活w顆代表“已售出”的紅點(diǎn)就能抵銷藏家的不安全感，從而刺激消費(fèi)者快速買單。今年香港巴塞爾藝博會(huì)中，一個(gè)美國(guó)畫廊負(fù)責(zé)人曾說：“當(dāng)我向藏家介紹展品時(shí)，只要稍微暗示一下，他們就會(huì)知道如果現(xiàn)在不買，站在旁邊的某個(gè)人，或者那個(gè)看向這里的人會(huì)馬上搶走?！比前腿麪査嚥?huì)還是一個(gè)理想的社交場(chǎng)所。巴塞爾藝博會(huì)從開幕到閉幕，每天都會(huì)舉辦不一樣的派對(duì)，這一場(chǎng)場(chǎng)聚會(huì)不僅方便收藏家們與各國(guó)老朋友相聚，更為他們提供了結(jié)交新朋友的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是分享收藏心得及藝術(shù)品私下交易的機(jī)會(huì)。對(duì)畫廊而言，也可以通過派對(duì)結(jié)交新藏家，是宣傳其代理藝術(shù)家的絕好時(shí)機(jī)。如在今年的香港巴塞爾藝博會(huì)開幕的第一天，高古軒紐約便請(qǐng)來其代理藝術(shù)家杰夫·昆斯，憑其在國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)中的名氣引來了世界各國(guó)“粉絲”前來采訪、合影。這種明星化行銷方法，也是畫廊為了藝術(shù)品價(jià)值最大化而慣用的手段之一。

這種經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的良性循環(huán)使藝博會(huì)形成了自給自足的寡占市場(chǎng)，也就是巴塞爾藝博會(huì)成功的關(guān)鍵。