中新網(wǎng)客戶端北京8月9日電(張旭)繼2017年4月以來，時隔兩年多，茅臺集團又一次專門針對價格問題召開市場工作會議。

“今天是為價格而開會。要控制價格，而不是穩(wěn)住價格。”7日晚間，茅臺集團董事長李保芳在市場工作會上發(fā)表如此講話。

今年以來，茅臺酒供需持續(xù)緊張、價格持續(xù)上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上。

據(jù)貴州茅臺官方微信消息，價格非理性持續(xù)上漲，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩(wěn)定。

李保芳分析，茅臺酒價快速上漲原因復(fù)雜。首先，是供需矛盾突出。其次，是收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求的現(xiàn)象愈演愈烈。

李保芳在會議上表示，將從六個方面嚴格管控價格。

一是加大市場投放。茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節(jié)日旺季消費需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。

二是嚴厲管控價格?！?499作為當前市場終端的指導(dǎo)價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做?！崩畋７颊f，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當前價格的過快上漲。

三是投放的計劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

四是實施嚴厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴肅處理。李保芳對經(jīng)銷商說，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標1499擺個樣子，后面又去勾結(jié)賣高價。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

五是從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率?！?/p>

六是新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系?！靶碌臓I銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價格的作用?！痹趫F購方面，將逐步實行定制型團購的模式。

貴州茅臺財報顯示，今年二季度其營收為178.44億，同比增長12.05%；凈利潤為87.30億，同比增長20.30%。而在去年同期，茅臺在這兩項數(shù)據(jù)的增速分別為46%和41.52%。茅臺今年二季度業(yè)績增長趨勢有所減弱。

在一些市場人士看來，此舉有利于增厚貴州茅臺今年的利潤，更好滿足節(jié)日旺季消費需求。不過這并不意味著消費者能夠用1499買到茅臺。

招商證券研報指出，部分經(jīng)銷商年內(nèi)持續(xù)難以滿足下游客戶訂單需求，當前時點看，中秋旺季放量多少將影響批價回落幅度，預(yù)計在有效需求強力支撐下，批價仍將維持堅挺。