一場(chǎng)直播千萬(wàn)次觀看、點(diǎn)贊,幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的成交,帶貨商品小到口紅,大到重型卡車……疫情之下,憑借手機(jī)“撬動(dòng)”的直播帶貨異軍突起,賺足了人們關(guān)注的眼球,在許多商家的轉(zhuǎn)型自救中一躍成為5G時(shí)代的風(fēng)口行業(yè)。

直播帶貨的天花板已徹底被打開。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,東北地區(qū)應(yīng)抓住機(jī)會(huì),充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),將直播帶貨作為東北振興的一個(gè)抓手用好用足。

實(shí)體店自救促使直播井噴

“小伙伴們,這是今天直播的二維碼哦,12點(diǎn)我們直播間見(jiàn)?！?/p>

11點(diǎn)55分,在沈陽(yáng)市沈河區(qū)一家外貿(mào)服裝店,店主王雪在微信群里發(fā)完這段話后,把手機(jī)夾在三腳架上,又對(duì)著鏡子整理了一下衣服和發(fā)型,準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上“開門迎客”。

從實(shí)體店鋪到直播賣貨,這并不是王雪的獨(dú)辟蹊徑。前不久記者走訪東北最大的服裝鞋帽等日用品批發(fā)市場(chǎng)——沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng),剛剛恢復(fù)營(yíng)業(yè)的店鋪客流不多,不少檔口門簾緊閉,堅(jiān)守的商戶只好另尋出路,直播賣貨成為他們共同的選擇。

“誰(shuí)讓我試白色的大蘿卜褲來(lái)著?這就是?！痹谝患覚n口前,老板娘利索地?fù)Q上一套衣服,踩著過(guò)道里的小板凳,對(duì)著面前補(bǔ)光燈架上的手機(jī)進(jìn)行著直播。

“這要是以往,早上人多得站在過(guò)道上都得被撞倒?！崩习逵罡鐭o(wú)奈地說(shuō),“現(xiàn)在為了掙點(diǎn)錢,有時(shí)候從早上直播到下午兩三點(diǎn)。”

受新冠肺炎疫情影響,今年以來(lái)各地延遲復(fù)工,許多人居家不出,這給實(shí)體行業(yè)尤其是批發(fā)零售業(yè)帶來(lái)極大沖擊,而“零見(jiàn)面”的直播帶貨,一時(shí)成為許多商戶的轉(zhuǎn)型自救之舉。

遼寧省鞍山市西柳鎮(zhèn)是東北地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地,有超3000戶商家每天在這里直播賣衣服,日銷售額數(shù)千萬(wàn)元?！叭珍N售量超1萬(wàn)單,日銷售額數(shù)十萬(wàn)元?！苯衲?9歲的西柳鎮(zhèn)市民趙鎮(zhèn)主營(yíng)女裝,擁有70余萬(wàn)粉絲的他已經(jīng)當(dāng)起了老板,還解決了當(dāng)?shù)?0多名年輕人的就業(yè)。

淘寶數(shù)據(jù)顯示,今年2月,新開直播的淘寶商家數(shù)環(huán)比勁增719%。

傳統(tǒng)商戶投身直播帶貨需要決心。王雪經(jīng)營(yíng)了10多年的實(shí)體店,當(dāng)疫情襲來(lái),她的店鋪一開始是關(guān)門停業(yè),開業(yè)后顧客也不多,還得給店員開工資。在一位老顧客的建議下,她在堆滿貨物的店鋪里擠出兩張課桌的空間,開始了第一次“上鏡”。

小白鞋99元、牛仔褲99元、皮包100元……直播間里的特價(jià)甩賣,盡管讓王雪有點(diǎn)兒心疼,但是看著不斷增長(zhǎng)的銷量,她還是很開心。

“網(wǎng)絡(luò)可以和各行各業(yè)進(jìn)行對(duì)接?！边|寧聯(lián)萌文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)孫延濤分外看好當(dāng)下火熱的直播帶貨。盡管年近花甲,孫延濤最近毅然投身直播行業(yè),從孵化網(wǎng)紅、選品帶貨、運(yùn)營(yíng)推廣等方面深度介入直播帶貨。他堅(jiān)信,在這次疫情的催動(dòng)下,直播帶貨將為零售行業(yè)打開更多空間。

直播入列“新東北三寶”

“你們要采訪我啥呀?我有點(diǎn)兒緊張啊。哈哈哈哈哈哈哈哈……”

如果不是這時(shí)不時(shí)爆發(fā)的標(biāo)志性笑聲,記者很難把眼前這個(gè)長(zhǎng)發(fā)、淡妝的年輕女孩,和網(wǎng)絡(luò)上一次直播百萬(wàn)點(diǎn)贊量的“哈哈姐”聯(lián)系起來(lái)。

“哈哈姐”許夢(mèng)楠是地道的東北人。“正經(jīng)挺好吃”“我尋思再搞一波”“老過(guò)癮了”……在她的帶貨視頻中,東北話與哈哈大笑的組合吸引了不少人關(guān)注。

“趕上好時(shí)候了。”許夢(mèng)楠坦言,“第一次網(wǎng)上帶貨就弄出來(lái)50多萬(wàn)元的銷售量,一下子給咱老大信心了,就一直干這行了?！?/p>

從零起步的無(wú)名主播,到現(xiàn)在抖音平臺(tái)上知名的專業(yè)帶貨達(dá)人,直播帶貨徹底改變了許夢(mèng)楠的生活。如今,她和丈夫一起在沈陽(yáng)和北京經(jīng)營(yíng)著兩家公司,一邊帶貨一邊培養(yǎng)著新人,旗下簽約達(dá)人300余個(gè)。

不僅是抖音,更多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看中了直播帶貨這個(gè)“正經(jīng)的事兒”,快手、虎牙、斗魚乃至百度等眾多玩家陸續(xù)入局,淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多等電商也躍躍欲試。

直播帶貨的火爆,也帶火了東北網(wǎng)絡(luò)主播。如今的喊麥、直播、擼燒烤,被網(wǎng)友戲稱為“新東北三寶”。東北人在冰天雪地里形成的獨(dú)特語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)和豪爽幽默的性格,使他們?cè)谥辈ж洉r(shí)格外具有吸引力。

陌陌發(fā)布的《2019年主播職業(yè)報(bào)告》顯示,與2018年一樣,網(wǎng)絡(luò)主播占比最高的三個(gè)省份依舊沒(méi)變,前三名還是黑龍江、吉林和遼寧。

曾經(jīng)在秀場(chǎng)直播嘗過(guò)甜頭的“紅雨老師”,是沈陽(yáng)市的一名網(wǎng)紅,如今也做起了直播帶貨。

“青春那種資源是無(wú)法復(fù)制的,但我覺(jué)得現(xiàn)在做的事情要比以前有意義得多?！薄凹t雨老師”坦言,“我們把性價(jià)比高的產(chǎn)品給支持我們的粉絲,這是一個(gè)正經(jīng)的事兒?！?/p>

東北經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)新機(jī)遇

2016年,手機(jī)淘寶直播平臺(tái)“淘寶直播”正式上線,拉開了電商直播的序幕。彼時(shí),直播電商的初衷很簡(jiǎn)單,只是為了提高用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間。

4年里,直播電商走過(guò)了初創(chuàng)期、快速發(fā)展期。據(jù)艾媒咨詢測(cè)算,2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元,預(yù)測(cè)到2020年規(guī)模將翻一番。

“疫情加速了直播帶貨的發(fā)展?！边|寧省委省政府決策咨詢委員會(huì)委員楊志安說(shuō)。

業(yè)內(nèi)人士分析,東北文化土壤盛產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)主播,這一輪電商直播風(fēng)口,給東北經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新機(jī)遇。

沈陽(yáng)城市學(xué)院副院長(zhǎng)李剛教授認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)直播去中心化、創(chuàng)意創(chuàng)新和自生長(zhǎng)等特征,契合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的底層邏輯;主播的草根特質(zhì),打開了中小企業(yè)和人才的上升通道。

“另外,網(wǎng)絡(luò)直播其實(shí)是一種傳媒思維,從根本上帶來(lái)個(gè)人傳媒化、企業(yè)傳媒化,有助于打破東北人‘重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷’‘重產(chǎn)品、輕服務(wù)’的誤區(qū)?！彼f(shuō)。

盡管東北“盛產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)主播,然而面對(duì)直播帶貨帶來(lái)的巨大商機(jī),不僅僅是東北地區(qū),全國(guó)各地都在紛紛出招搶下直播經(jīng)濟(jì)先手棋。

3月24日,廣州市商務(wù)局出臺(tái)16條政策措施,大力發(fā)展直播電商;4月14日,東莞網(wǎng)紅直播帶貨基地正式啟動(dòng)。近日,沈陽(yáng)市網(wǎng)信辦也聯(lián)合相關(guān)部門和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅開展“沈陽(yáng)市網(wǎng)絡(luò)直播帶貨節(jié)”,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播等新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人毛盛勇表示,中國(guó)的消費(fèi)潛力比較大,在疫情后期會(huì)不斷釋放,得到一定程度回補(bǔ)。直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費(fèi)形式會(huì)成長(zhǎng)得更快,表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。

“直播帶貨的天花板已徹底被打開,它能否為未來(lái)一個(gè)時(shí)期中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展持續(xù)提供強(qiáng)勁動(dòng)力,取決于直播電商的創(chuàng)新力和走向?！睏钪景舱f(shuō),下一步,相關(guān)部門可抓住產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會(huì),加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播等新業(yè)態(tài)的支持,讓各行各業(yè)更好地滿足消費(fèi)者的需求。東北地區(qū)也應(yīng)抓住機(jī)會(huì),充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),將直播帶貨作為東北振興的一個(gè)抓手用好用足。(記者陳夢(mèng)陽(yáng)、王炳坤、白涌泉、李宇佳)