近日,一眾明星走進直播間賣房,讓“云賣房”著實火了一把。

在直播新業(yè)態(tài)的帶動下,“萬物皆可直播”的趨勢已悄然蔓延到房地產(chǎn)業(yè)。全國近百個城市500多家樓盤的數(shù)千名置業(yè)顧問在淘寶直播“云賣房”,京東近日也上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù),首發(fā)1000套北京房源。“云賣房”既是防疫期間房地產(chǎn)商自救之舉,也是電商平臺尋求業(yè)務(wù)拓展的落腳點。特殊時期,“云賣房”借力線上線下融合大勢,為開拓房地產(chǎn)營銷新模式提供了新思路。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看,電商直播的確為防疫期間遇冷的房地產(chǎn)業(yè)帶來希望。首先,直播打通賣房新渠道,明星口碑及優(yōu)惠活動帶來大量關(guān)注度,有利于挖掘潛在客戶;其二,VR看房等一系列科技手段,初步解決了防疫期間看房難的問題;其三,“云賣房”賣的不只是房,還在于企業(yè)宣傳、項目推廣等軟性收益。科技賦能下,“直播賣房”帶來三重利好,并有從短期自救向長線發(fā)展過渡的勢頭。

然而,有消費者提出“買房不是買菜”,買房涉及的交易額巨大,直播間里的沖動消費幾乎不可能。疫情過后,“直播賣房”能否成為常態(tài)?

專業(yè)人士稱,從實際情況來看,用戶完全借助線上而不線下看房就完成房屋買賣的比例,還是非常低的。也就是說,盡管直播帶來了客源,但后期成交對傳統(tǒng)模式依賴度較高,動輒幾百萬幾千萬元的成交額,在線上完成整套交易的可能性較低,流量轉(zhuǎn)化為存量還需消費者實地考察。

但這并不代表線上營銷模式將會在疫情后被完全摒棄。線上線下融合是大勢所趨,“直播賣房”并未損傷原有銷售渠道,只是為房地產(chǎn)商打開了一個云端窗口,使其直面更廣大的潛在客戶,降低了以“發(fā)傳單”為代表的傳統(tǒng)模式推廣成本。而對客戶來說,房地產(chǎn)商或電商提供的權(quán)威直播平臺,既為其購房增添安全保障,也能幫助客戶對房源有初步了解。“直播賣房”不一定意味著“一條龍”服務(wù),但可將其看作建立新營銷模式的契機,為房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入一股活水。