二人轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈

兩趟紅艷的牌樓與宮燈的中間，是位于沈陽(yáng)故宮西北角正陽(yáng)街與千石橋街交叉口處的正陽(yáng)街110號(hào)的建筑。這里原是興建于1908年的沈陽(yáng)大舞臺(tái)，而今是成立于2003年6月6日、趙本山任法人的本山傳媒有限公司的注冊(cè)地，也是劉老根大舞臺(tái)沈陽(yáng)中街店的駐地。

時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，已開(kāi)業(yè)的10處劉老根大舞臺(tái)的選址，大多位于所在城市集商業(yè)和旅游于一體的黃金中心區(qū)。除了選址講究以外，劉老根大舞臺(tái)選擇了統(tǒng)一的內(nèi)外觀設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)上采用上世紀(jì)60年代劇場(chǎng)風(fēng)格，讓觀眾能夠一目了然其連鎖店式的一致性。

相對(duì)而言，劇場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式則極為現(xiàn)代，這幾乎算是一個(gè)可以為觀眾的任何消費(fèi)沖動(dòng)服務(wù)的、全方位立體框架式的現(xiàn)代商業(yè)模式。例如，如果有觀眾希望在演出后與演員合影，他可以選擇“488元與全場(chǎng)演員全影，328元與3個(gè)演員合影，以及228元與2個(gè)演員合影”的不同消費(fèi)套餐。

劉老根大舞臺(tái)的票價(jià)也并非一成不變。

據(jù)一位常年穿梭于北京各劇場(chǎng)組織演出的人士向時(shí)代周報(bào)記者介紹，劉老根大舞臺(tái)的票價(jià)是根據(jù)每次駐場(chǎng)演出的演員的名氣大小而定價(jià)的。丫蛋駐場(chǎng)最高時(shí)票價(jià)是480元，最低180元，小沈陽(yáng)如果駐場(chǎng)，最高時(shí)可達(dá)到880元……趙本山本人如果出場(chǎng)，最低880元。

如今劉老根大舞臺(tái)和影視劇是本山傳媒的產(chǎn)業(yè)支柱，但事實(shí)上，據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，趙本山做二人轉(zhuǎn)的生意，則是在1997年陪幾個(gè)老板在吉林看二人轉(zhuǎn)后，迸發(fā)出來(lái)的思路。

據(jù)知情人向時(shí)代周報(bào)記者介紹，當(dāng)時(shí)趙本山意識(shí)到，通俗易賞的二人轉(zhuǎn)很容易被觀眾接受，而東北地區(qū)有著豐富的二人轉(zhuǎn)藝人資源，并且二人轉(zhuǎn)演出本身又沒(méi)有太多的成本支出，如果把這塊資源開(kāi)發(fā)出來(lái)，將來(lái)走向全國(guó)必定能成大事。

2002年，趙本山在當(dāng)時(shí)租來(lái)的沈陽(yáng)大舞臺(tái)，做起了二人轉(zhuǎn)演出，開(kāi)始持續(xù)獲得較高收益。2003年6月6日，本山傳媒有限公司正式成立。2004年，趙本山買下沈陽(yáng)大舞臺(tái)，更名為劉老根大舞臺(tái)并開(kāi)始宣布連鎖經(jīng)營(yíng)，這是趙本山建立他的商業(yè)帝國(guó)的第一步。

當(dāng)趙本山開(kāi)始經(jīng)營(yíng)二人轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，關(guān)于他和這項(xiàng)藝術(shù)，并非沒(méi)有異議。

“他憑什么成為二人轉(zhuǎn)傳承人呢？”一位不愿透露姓名的遼寧省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人難解心中的質(zhì)疑，“首先他沒(méi)有絕對(duì)的二人轉(zhuǎn)師承脈絡(luò)，只是業(yè)余學(xué)點(diǎn)小曲，并沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)二人轉(zhuǎn)，早期演過(guò)的二人轉(zhuǎn)也大多是新編的拉場(chǎng)戲（即群戲），即使在有名氣之后，也沒(méi)有為二人轉(zhuǎn)貢獻(xiàn)過(guò)新的適演劇本或是演出模式的突破。”

但這并不妨礙趙本山將二人轉(zhuǎn)生意做得夠大。2009年8月16日。頂著低俗的非議，劉老根大舞臺(tái)高調(diào)在北京前門(mén)開(kāi)業(yè)，前來(lái)捧場(chǎng)的嘉賓陣容異常豪華。隨后，人們看到了最低880元的票價(jià)，以及劉老根會(huì)館里一盤(pán)豆腐99元、包廂最低消費(fèi)18萬(wàn)元的媒體報(bào)道。

盡管據(jù)公開(kāi)的媒體披露，從2009年5月進(jìn)京一年內(nèi)，劉老根大舞臺(tái)票房收入就超過(guò)6000萬(wàn)元，上繳各項(xiàng)稅金1000萬(wàn)元。但一年多以后，北京劉老根大舞臺(tái)主動(dòng)降低了票價(jià)迎合市場(chǎng)需求，即便此后它還繼續(xù)頻繁接待一些重要人物。

“這些就是以演藝業(yè)為主業(yè)的劉老根大舞臺(tái)能夠?yàn)楸旧絺髅接邢薰?，源源不斷地帶?lái)每年3億元左右收入的訣竅所在。”前述在北京劇場(chǎng)組織演出的人士說(shuō)。負(fù)責(zé)大舞臺(tái)運(yùn)營(yíng)的本山傳媒集團(tuán)副總唐鐵軍接受澎湃新聞采訪時(shí)則曾透露，近兩年大舞臺(tái)的收入約為每年1億元。而據(jù)其他公開(kāi)報(bào)道，2012年劉老根大舞臺(tái)的年收入總額約為達(dá)到2.5億元。

近年來(lái)，本山傳媒出品的影視劇已經(jīng)悄然改變了這個(gè)商業(yè)帝國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2013年上半年全國(guó)收視前20名的電視劇中，本山傳媒的出品就占了7席，本山傳媒副總裁劉輝曾透露“影視劇利潤(rùn)很快占到了公司收入的六七成”。不過(guò)，原計(jì)劃今年9月在浙江衛(wèi)視播出的本山傳媒2014年轉(zhuǎn)型大劇《爹媽滿院》由于題材問(wèn)題被緊急叫停，為“轉(zhuǎn)型”蒙上了一絲陰影。

趙本山先利用了央視資源投拍的電視劇《劉老根》，給他帶來(lái)了良好的收益。其次，《劉老根》的作用可不僅僅是給了舞臺(tái)一個(gè)名字，這部戲在全國(guó)熱播之后，趙本山緊接著拍了更多電視劇，越來(lái)越多觀眾因?yàn)橄矏?ài)劇中的演員，到劉老根大舞臺(tái)買票看演出，“觀眾媒體的傳播效應(yīng)”越來(lái)越大。

幾年時(shí)間，趙本山打造了一個(gè)以二人轉(zhuǎn)為中心的產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌，用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多觀眾。

如今，趙本山的商業(yè)帝國(guó)，已將版圖拓展到了中國(guó)境內(nèi)北至黑龍江、南到海南島，東至山東泰安的廣大區(qū)域內(nèi)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，本山傳媒并沒(méi)有盲目膨脹。以二人轉(zhuǎn)為核心，在劉老根大舞臺(tái)這個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)的演藝事業(yè)以外，本山傳媒不斷向上下游拓展、形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。下游，拓展餐飲服務(wù)業(yè)，上游拓展藝人培訓(xùn)方面的職業(yè)教育，橫向拓展影視業(yè)，以及向服務(wù)性周邊產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)，也是本山傳媒產(chǎn)業(yè)的延伸方向。