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網(wǎng)紅+電商更兇猛

銷售分成成大頭 年收入輕松過百萬

但是對于內(nèi)容生產(chǎn)型網(wǎng)紅而言，如果廣告太多也容易失去粉絲黏性。網(wǎng)紅ayawawa的經(jīng)紀(jì)人洪震就對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“為維護我們自己的品牌價值，我們做廣告也必須選擇那些大型知名品牌。同時，我們一直堅持微信頭條不接廣告。”

當(dāng)下，經(jīng)營電商或與電商平臺合作正成為是網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要來源。網(wǎng)紅同電商的合作收入以銷售分成為主，但是行業(yè)內(nèi)分成比例差距較大，甚至在同一家電商內(nèi)部，針對不同的網(wǎng)紅也會有不同的分成比例。一般來看，網(wǎng)紅少則分到銷售額的10%，多則超過50%。業(yè)內(nèi)人士透露，一般會根據(jù)網(wǎng)紅的影響力、粉絲轉(zhuǎn)化率、潛質(zhì)、風(fēng)格來考慮分成比例。

WeMedia聯(lián)合創(chuàng)始人方雨向《每日經(jīng)濟新聞》記者提及：“我了解到的一個網(wǎng)紅的包年費是100萬+銷售分成，一年下來收入五六百萬。一線網(wǎng)紅年收入甚至達到幾千萬。但是，在網(wǎng)紅的收入中，經(jīng)紀(jì)公司也會分走一部分。”

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，目前年純收入超過百萬的網(wǎng)紅大概占整個網(wǎng)紅市場的10%左右。青島微創(chuàng)新營銷公司基于網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)發(fā)布的網(wǎng)紅經(jīng)濟白皮書顯示，網(wǎng)紅的平均收入為每月2.1萬元。這一平均收入水平也超過北京、上海等一線城市的普通白領(lǐng)。

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網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈成型

中游平臺更易受傳統(tǒng)資本青睞

在美國19世紀(jì)中期的淘金熱潮中，賺到錢的不一定是淘金客，比如將帳篷拆下做成牛仔褲的利維·斯特勞斯，比一般淘金者賺得更多。

在向《每日經(jīng)濟新聞》記者講述這個故事時，從微商培訓(xùn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅培訓(xùn)的自媒體人方雨對網(wǎng)紅背后的投資機會充滿信心。在他看來，面對網(wǎng)紅經(jīng)濟的熱潮，誰能另辟蹊徑，滿足網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的某個環(huán)節(jié)，賺到的錢可能比做網(wǎng)紅更多。

從網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈條來看，上游包括經(jīng)紀(jì)公司、孵化機構(gòu)包裝打造網(wǎng)紅，同時也帶動著美容化妝、攝影、文案編輯等多個環(huán)節(jié)；中游則包括微博、微信等社交平臺，以及斗魚、虎牙、56等各種視頻直播平臺，為網(wǎng)紅傳播推波助瀾；下游則是電商、廣告等變現(xiàn)渠道?！澳壳埃Y本在網(wǎng)紅經(jīng)濟方面主要有兩種投資方向：一種是投給網(wǎng)紅個體，這是源于網(wǎng)紅人格化發(fā)展迅速，但是風(fēng)險很大；另一種是投給平臺，這是傳統(tǒng)資本更加青睞的一種投資渠道，因為平臺容易產(chǎn)生很多網(wǎng)紅，有更多的可能性?！变J馬傳播總經(jīng)理張俊良說。每日經(jīng)濟新聞記者 馮彪

新聞連連看

揭秘網(wǎng)紅煉成記：

1個網(wǎng)紅背后至少需要6人團隊

在外界看來，網(wǎng)紅的工作就是玩，實際上他們也有大量工作需要完成。拍照、修圖、與粉絲互動都需要很多時間。 2005年以一句“比我聰明的人沒有我漂亮，比我漂亮的人沒有我聰明”走紅的ayawawa現(xiàn)在每天都需要推送微信公號文章、回答粉絲的提問。據(jù)經(jīng)紀(jì)人洪震介紹，ayawawa工作量很大，在她寫好文章后，后續(xù)的工作需由助手完成。

“每個網(wǎng)紅背后至少要6個人來支撐，負(fù)責(zé)化妝、拍攝、文案策劃、產(chǎn)品制作?！?WeMedia聯(lián)合創(chuàng)始人方雨說?！白匀划a(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運營團隊，一般在一兩周內(nèi)就會失去關(guān)注度。因此，網(wǎng)紅背后必須要有一支專業(yè)的團隊為他們提供策劃推廣?！痹诜接昕磥恚m然網(wǎng)紅各有所長，但必備要素依然有規(guī)律可循：除了外貌，還必須熟悉網(wǎng)絡(luò)社交工具的使用，同時穿衣打扮、口才表達也都是必備的技能。