近日，據(jù)Artnews報道，Lisa Cooley 將要關(guān)閉她紐約下東區(qū)已經(jīng)營八年的畫廊。Cooley 表示，鑒于當下藝術(shù)界與藝術(shù)市場的變化，經(jīng)營一個如她現(xiàn)有體量的畫廊已不再合適。

Cooley 于2008年1月在紐約開設(shè)她的Lisa Cooley 畫廊，在經(jīng)營期間她所代理的藝術(shù)家獲得藝術(shù)評論界和藝術(shù)機構(gòu)的高度認可。她曾將藝術(shù)作品賣給過蓬皮杜中心，洛杉磯藝術(shù)博物館，古根海姆博物館，大都會藝術(shù)博物館，休斯頓藝術(shù)博物館，舊金山現(xiàn)代藝術(shù)博物館等著名大型美術(shù)館，同時給她一大批有影響力的藏家。

然而，Cooley 說情況是從2015年5月起開始急轉(zhuǎn)直下的。那年的2、3、4月畫廊的銷售狀況極好，但到了5月，仿佛有人一下把源頭給切斷了。

早在兩年前，Cooley就在接踵而來的香港巴塞爾博覽會、威尼斯雙年展、拍賣中看到市場疲軟的跡象?！拔覀?nèi)绱朔e極的參加各種博覽會，希望借此不斷擴大市場，好像我們成了四處吆喝的商販?！?/p>

不僅僅是畫廊主們對此感到疲憊不堪，藏家也感到焦慮和緊迫。他們接到世界各地發(fā)來的PDF文件：芝加哥、墨西哥、華沙、危地馬拉及摩洛哥……我聽到藏家們不止一次抱怨：收藏變得太令人困惑了！有太多的選擇，似乎收藏都失去了原有的樂趣。各種博覽會帶來的“如果不抓緊，就會錯失良機”的焦慮，雖然博覽會得到了人們的注意，達到宣傳的效果，但是這個不斷制造焦慮、緊迫感的過程中，靈魂被碾軋粉碎了。

2015年夏，情況并沒有好轉(zhuǎn)，畫廊的銷售情況也是眾所周知的緩慢。8月又迎來股票市場的恐慌。10月，Cooley 完成她做畫廊主以來最大的交易：將三件作品同時賣給一位藏家，總交易額達20萬美元。但銷售并沒能夠持續(xù)?！爸饾u我發(fā)現(xiàn)，目前藝術(shù)市場的變化已經(jīng)超出我的想象?！彼f，“更大、歷史更久的畫廊給小型畫廊帶來前所未有的壓力，不僅僅是因為一旦藝術(shù)家變得更有名更成功就離開去更大的畫廊，而且藝術(shù)家之間的攀比也使藝術(shù)家們不甘心待在小畫廊。因此，她決定關(guān)閉Lisa Cooley畫廊。

那么相比之下，我們再來看看高古軒畫廊的光環(huán)：大多數(shù)時候，高古軒采用更加保險以及回報率更高的方式。別人幫他發(fā)掘那些有個性、有潛力、甚至已經(jīng)過市場檢驗的藝術(shù)家，而他要做的，就是挖墻腳，或者等對方主動投奔。例如，以畫一些變形的情色畫出名的美國藝術(shù)家約翰·柯林（John Currin）從之前的畫商安德里亞·羅森（Andrea Rosen）跳槽到高古軒，“是因為高古軒以140萬美元將他的《漁人》賣給了紐豪斯，這是當時他作品拍賣紀錄的3倍”。

Lisa表示，對那些關(guān)注青年藝術(shù)家的藏家們來說，讓他們望而止步的原因時他們作品的價格拐點?！叭绻晃磺嗄晁囆g(shù)家的作品價格在5000美元左右，那藏家就愿意承擔(dān)風(fēng)險購買下他的作品。但如果青年藝術(shù)家的作品迅速上漲到15000美元、20000美元、30000美元的時候，對藏家來說，冒這個風(fēng)險就顯得不合理了?！?/p>

但是問題是，他們作品的價格不得不上漲，因為畫廊們需要資助他們?nèi)⒓哟笮筒┯[會，提供富有競爭力的藝術(shù)項目，搭建藝術(shù)家要求的展臺。并且，如果藝術(shù)家住在紐約，他們的生活費用也在不斷上漲，他們要有工作室的租金，得把孩子送去私立學(xué)校上學(xué)。

在08年全球經(jīng)濟危機后，Cooley 開始經(jīng)營她規(guī)模中等的畫廊。2012年她搬去一家面積更大畫廊，對于她來說很劃算：租金只上漲到原來2倍，但面積卻能擴大到原來的5倍。但不管怎么說，租金的支出還是增加了?！爱斈氵€是一家年輕的畫廊時，就必須讓藝術(shù)家們滿意?！痹谒嬂蠕N售最好的一年，收入在250萬到300萬美元之間。她能掙到5%的利潤，并且她將利潤又全部投資在畫廊。因此對她來說，畫廊的財務(wù)狀況也是大起大落。

造成這種情況的是較大畫廊有著龐大的關(guān)系網(wǎng)。高古軒畫廊的作品，通常在展覽開始之前已經(jīng)出售了。有優(yōu)先權(quán)的藏家們會收到一個密碼，登錄畫廊網(wǎng)站后，能夠看到新作的圖片，并且在一定時限內(nèi)決定是否買下。真正能檢驗出藏家們對畫廊主的信任的，是他們僅僅在網(wǎng)上看到圖片，或者接到一個電話，就心甘情愿花費10 萬美元買下一件作品——這就是所謂“用耳朵買，而不是用眼睛買”的最好例證。能夠通過這樣的方法出售作品，是鑒別一個畫廊主是否是超級畫商的指標之一。要知道，頂級藝術(shù)市場是一個很小的俱樂部。一個人是否能被視為頂級畫商，取決于他電話簿里有多少大藏家的名字，以及多少人愿意毫不猶豫地買他的東西。

而與之形成鮮明對比的，是那些開設(shè)不久的年輕畫廊。在2013年的時候，Cooley 發(fā)覺她代理的一位藝術(shù)家倍受批評界和很多藝術(shù)機構(gòu)支持，但銷售情況卻遠不及她的預(yù)期。她認為鑒賞力的缺失仍然是很多藏家的問題。即使是再資深的藏家，當他身邊所有的人都在討論一件作品的好與不好的時候，不受影響幾乎是不可能的。而站在畫廊的角度，迫于銷售的壓力，就使得畫廊無法開展更深入的藝術(shù)討論。另外規(guī)模對于畫廊來說也是很重要的問題，畫廊需要應(yīng)付大規(guī)模的信息量，但與較大的畫廊相比，卻根本無法與他們的龐大的關(guān)系網(wǎng)抗衡。

Lisa Cooley畫廊面臨的另外的壓力來自互聯(lián)網(wǎng)。隨著像是Facebook等一類的互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)站的不斷發(fā)展，Cooley 感到自己不堪重負：不僅要關(guān)注現(xiàn)實空間市場的微妙變化，還要分散精力關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的情況?！盎ヂ?lián)網(wǎng)上的銷售正在改變著藝術(shù)市場?！拔颐刻旆謳状螢g覽互聯(lián)網(wǎng)上的信息，每次僅僅是半小時，就讓我感到麻木和疲憊。而在現(xiàn)實生活中，藝術(shù)社區(qū)的建設(shè)、人與人之間的溝通和關(guān)系變的越來越脆弱。同時，她也在私下做一些二手市場的交易來支持畫廊業(yè)務(wù)量。讓她沮喪的是，她發(fā)現(xiàn)更多時間她是坐在辦公室辦公，而不是出去拜訪藝術(shù)家。

Lisa Cooley畫廊在一定程度上代表了很多有著不錯眼光、致力于發(fā)掘青年藝術(shù)家的年輕畫廊，但面對現(xiàn)實情況卻無可奈何的狀況。畢竟，高古軒畫廊只是行業(yè)中精英中的精英，少數(shù)中的少數(shù)。

“我從來都不認為藝術(shù)市場是一個所有人都能來玩的地方，”高古軒說，“的確，我們在全球都有畫廊，但我們更傾向于賣給少數(shù)中的少數(shù)人。我相信藝術(shù)應(yīng)該大眾化，但當你真正進入這個領(lǐng)域，你就會發(fā)現(xiàn)，它其實還是一個精英的世界，不僅僅是經(jīng)濟上的精英——有多少人真正讀詩呢？”

在短期內(nèi)，Cooley可能會繼續(xù)和她代理的藝術(shù)家合作，或者讓藝術(shù)家考慮其它展示空間。她也正為下一步的打算權(quán)衡利弊，也許會考慮另開一家畫廊。