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醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型需配套改革 防替藥店接著"公關(guān)"
改考評(píng)
考核別看銷售看知曉度,引入第三方評(píng)價(jià)
“意見(jiàn)的實(shí)行將有利于行業(yè)自律和醫(yī)院管理。”廣東省衛(wèi)計(jì)委有關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示。不過(guò),破解藥價(jià)虛高是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不能指望醫(yī)藥代表不背負(fù)銷售任務(wù),就可以把藥價(jià)降下來(lái)。還應(yīng)通過(guò)更大力度的改革來(lái)破解問(wèn)題。
據(jù)該負(fù)責(zé)人透露,今年,廣東全省將開(kāi)始推行醫(yī)藥分離,相關(guān)的配套政策將很快出臺(tái);同時(shí)提高診金等體現(xiàn)醫(yī)生價(jià)值的費(fèi)用,放寬政府醫(yī)療服務(wù)限價(jià)上一些不合理的限制。醫(yī)生的陽(yáng)光收入上去了,才能有效抵制醫(yī)藥代表鉆空子。
在某醫(yī)藥公司廣州分公司負(fù)責(zé)人陸先生看來(lái),對(duì)于醫(yī)藥代表的地位和作用,不能一棒子打死。他認(rèn)為,把這么多年來(lái)、這么多人數(shù)的醫(yī)藥代表都看成是醫(yī)藥市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的罪魁禍?zhǔn)?,難免片面化。國(guó)辦此次發(fā)文后,醫(yī)藥代表不會(huì)也不應(yīng)該消失,這個(gè)職業(yè)崗位會(huì)越來(lái)越重要。醫(yī)藥代表應(yīng)該有新的定位,事實(shí)上目前很多醫(yī)藥代表已經(jīng)在轉(zhuǎn)型了?!皩?duì)醫(yī)藥代表,不掛指標(biāo)考核顯然不現(xiàn)實(shí),問(wèn)題的關(guān)鍵在于指標(biāo)應(yīng)該怎么定?!标懴壬f(shuō),未來(lái)藥企對(duì)醫(yī)藥代表的考核應(yīng)該不是通過(guò)銷售額,而是拜訪醫(yī)生的次數(shù),醫(yī)生對(duì)新藥、新技術(shù)的知曉度(通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查獲知)以及出席醫(yī)學(xué)論壇或研討會(huì)的次數(shù)等指標(biāo)。通過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的探索,形成一套更好的評(píng)價(jià)工具。
中山大學(xué)附屬第六醫(yī)院教授、主任醫(yī)師林鋒認(rèn)為,醫(yī)藥代表不應(yīng)該淪落為藥企的銷售人員,因此對(duì)其考核和規(guī)范,不應(yīng)該過(guò)多地由給他發(fā)提成的藥企來(lái)完成,而應(yīng)該交付給公權(quán)力監(jiān)管部門,如果可行的話,由權(quán)威的第三方職業(yè)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)來(lái)考評(píng)更為科學(xué)。(趙新、陳默、李達(dá)、王美蘭均為化名)
編輯:梁霄
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥 代表 配套 改革
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