“大家都以為(傳統(tǒng)的殯葬行業(yè))是一個毛利率非常高的行業(yè)，(毛利率)80%上下。但其實傳統(tǒng)的殯葬行業(yè)，它的純利是很低的，可能20%~30%，中間的成本是極其高的，這個成本很多是渠道成本?！瘪R雷說。

馬雷認為，傳統(tǒng)的壽衣店獲客渠道極其有限，不能做營銷，也不能做品牌。獲客方式基本靠醫(yī)院、太平間。這樣渠道傭金可能會高達45%~50%，中間商的獲利是最大的，而真正落地的，像彼岸這樣的公司，獲利的空間并不大。介入互聯(lián)網(wǎng)模式，最大的變革是降低渠道成本，然而彼岸并沒有做到。

91搜墓網(wǎng)的營銷總監(jiān)徐曉磊在彼岸創(chuàng)立之初就不看好它的前景，同屬于新近創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)殯葬企業(yè)，他認為殯葬行業(yè)分為殯、葬、祭三大環(huán)節(jié)，彼岸試圖切入的恰恰是最困難的環(huán)節(jié)。從市場的角度來講，“殯”這一塊的產(chǎn)業(yè)鏈上下游比較混亂，各種殯儀館和殯儀公司已經(jīng)形成了一條龍的壟斷狀態(tài)，初入者進入著實不易。

北京二環(huán)路里，積水潭醫(yī)院南門，“彼岸”曾在這里有一家門店。夾雜在鮮花店、水果店，還有傳統(tǒng)壽衣店中，這家主營殯葬商品的店面顯得與眾不同，富有現(xiàn)代感。門聯(lián)上寫著“彼岸·生命”四個醒目大字，讓人很難聯(lián)想到“死亡”這樣沉重的話題。

據(jù)說，這家門店的裝潢者是《少年派的奇幻漂流》的美工，一個美國設(shè)計師。

在馬雷看來，“只是裝修得很漂亮，但是你們沒有任何殯葬商品，那外界的人可能不知道你在做什么?！?/p>

碰壁的不只是“彼岸”

中國殯葬協(xié)會官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國每年死亡人口接近1000萬，以每年7‰的速度遞增。據(jù)統(tǒng)計，2015年我國60歲以上的老人已超過2億，老齡化人口的增速是16.5%。中國殯葬協(xié)會2014年預(yù)測，2020年我國殯葬業(yè)消費將達到6000 億元，到2023年會達到1萬億元。

有業(yè)內(nèi)人士稱，這個行業(yè)是暴利。上市公司福壽園2016年財報顯示，該公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入12.68億元，實現(xiàn)利潤4.48億元，其中墓地服務(wù)的毛利率高達81%；福成股份去年殯葬業(yè)務(wù)毛利率高達84.84%。

殯葬行業(yè)的藍海讓許多像“彼岸”這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)持續(xù)介入。速途研究院執(zhí)行院長丁道師介紹，早在十幾年前，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具和渠道的時候，就已經(jīng)討論過殯葬行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)做一些營銷推廣宣傳以及后期的墓地管理。而在2005年前后，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念被提出并深入每一個行業(yè)之后，“殯葬+互聯(lián)網(wǎng)”開始成為一種潮流。

據(jù)外媒報道，一款叫做“umer”(俄語縮寫，意為他死了)的殯葬軟件將于兩個月內(nèi)在俄羅斯推出。在 Umer，用戶需要做的就是輸入死者的名字、死亡日期、宗教信仰和安葬地址，然后，選擇當(dāng)?shù)氐哪沟?、喪葬承辦人以及價格信息。另外，用戶可在 Umer 為死者選擇火化或埋葬、挑選墓碑。線上流程完成后，用戶直接與喪禮的組織者對接線下流程。