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北京二手房冰凍 有經(jīng)紀(jì)人從月入十萬(wàn)跌至三四千
對(duì)于今年的二手房市場(chǎng)來(lái)說(shuō),是戲劇性的半年。不僅成交量超過(guò)一手房,而且從年初的量?jī)r(jià)持續(xù)高位,到“3·17”樓市新政后的量跌價(jià)穩(wěn),北京二手房市場(chǎng)中的買賣雙方和中介都遭遇了各種故事性的轉(zhuǎn)折。連夜排隊(duì)排號(hào)過(guò)戶、半夜搶看房源、月入過(guò)10萬(wàn)……伴隨著二手房市場(chǎng)熱度退潮,中介經(jīng)紀(jì)人這樣的生活狀態(tài)也在漸漸轉(zhuǎn)變。休養(yǎng)生息、苦練內(nèi)功,實(shí)際上不僅僅是經(jīng)紀(jì)人,面對(duì)日益加強(qiáng)的行業(yè)監(jiān)管,在市場(chǎng)淡季整個(gè)中介行業(yè)都在進(jìn)行著業(yè)務(wù)調(diào)整,淡季蟄伏。
兩個(gè)月沒(méi)成交,從高提成到基本工資
“這兩個(gè)月一單都沒(méi)有成交?!眲潘善瑓^(qū)一中介門店經(jīng)紀(jì)人小王回憶,去年年底到新政前一直都是連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài),“有時(shí)候?yàn)榱藥Э蛻魮尩揭惶缀线m房源,晚上十點(diǎn)多還在協(xié)調(diào)價(jià)格,晚一步房子可能給別人了”。
“尤其是新政前的小一個(gè)月,因?yàn)橛幸鲂抡叩膫髀劊蛻舸蠖嗪芙箲],對(duì)我們也催得緊。”小王的工作狀態(tài)從三月中旬開(kāi)始發(fā)生了變化?!靶抡鰜?lái)后,大多數(shù)客戶都是咨詢多了多少首付,客戶購(gòu)房意愿越來(lái)越少?!毙⊥醣硎荆蛻粢庀虬l(fā)生轉(zhuǎn)變后,對(duì)于有意向的客戶,他依舊會(huì)持續(xù)給他們推薦房源,預(yù)約看房時(shí)間,“但不少人都表示再看看”。
其實(shí)不僅是小王,他們門店最近兩個(gè)月實(shí)際上僅成交了一套房源。“店里業(yè)績(jī)不行,最近聯(lián)系客戶時(shí)店長(zhǎng)經(jīng)常親自上陣?!毙⊥踅榻B。
而另一方面,由于成交受限,經(jīng)紀(jì)人的收入也明顯縮水。據(jù)小王介紹,片區(qū)里成交熱火朝天的時(shí)候,業(yè)績(jī)好的同事一個(gè)月收入能達(dá)到10萬(wàn)甚至更高,“可現(xiàn)在只能靠基本工資”。眾所周知,中介經(jīng)紀(jì)人的收入主要就是提成,基本工資相對(duì)較低。像小王這樣工作三年多的資歷,基本工資到手也就在三四千塊錢。
小王的經(jīng)歷實(shí)際上只是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)縮影。根據(jù)云房數(shù)據(jù)、北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的5月北京房產(chǎn)中介成交報(bào)告,總共1萬(wàn)余套二手房成交中,通過(guò)中介公司進(jìn)行的為8215套。截至5月31日,北京市備案中介機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到3234家,其中僅有375家中介機(jī)構(gòu)在5月份有二手住宅交易記錄,占比僅為11.59%。也就是說(shuō),近9成的中介都面臨零成交。
編輯:李敏杰
關(guān)鍵詞:中介 北京 二手 經(jīng)紀(jì)人
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