現(xiàn)在看來，如果沒有1973年蘇富比的入駐，香港藝術(shù)市場或許不會像今天這樣具有超強的市場號召力。如今的香港已經(jīng)是繼倫敦、紐約之后的世界第三大藝術(shù)品交易中心，香港能夠占據(jù)藝術(shù)市場第三寶座，蘇富比可謂功不可沒。

目前香港作為亞洲藝術(shù)市場的優(yōu)勢十分明顯——自由港、健全的法制、位于亞洲的核心地區(qū)、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)齊備、鏈接中西方的紐帶。于是，中國內(nèi)地或者世界各地的拍賣行和畫廊都蜂擁扎堆于此，以期開拓更大的市場。近年來，經(jīng)濟持續(xù)放緩的態(tài)勢席卷，或多或少的影響了藝術(shù)品市場。

在這樣的形勢下，香港蘇富比又是如何力壓群芳，獨占鰲頭？在這40余年間做了哪些探索和努力？對于未來市場的變化又有哪些預(yù)期？

“自進(jìn)駐香港的45年來，蘇富比一直處于亞洲藝術(shù)市場的最前沿，這正是我們在拍賣概念上推陳出新，悉心籌劃，不斷吸引新的藏家并擴大市場的結(jié)果?！碧K富比亞洲區(qū)主席、中國藝術(shù)品部環(huán)球主管及主席仇國仕表示。

40多年前的蘇富比之所以選擇香港，不只看中當(dāng)時香港的背景，實則是要借這座港灣進(jìn)軍整個亞洲。據(jù)仇國仕介紹：“早在華人開始關(guān)注中國藝術(shù)品之前，中國藝術(shù)品早已活躍在歐美市場。而那時的亞洲購買力量則主要來自于日本，尤其是在日本經(jīng)濟騰飛的那幾年，非常少量的買家來自香港。”既然日本的購買力如此強勁，為何最終選擇了香港？仇國仕分析：“首先，不論在地理、金融、法律、藝術(shù)品進(jìn)出口稅率和物流等方面，香港皆具優(yōu)勢，而且背靠祖國這強大后盾，有利于香港擔(dān)當(dāng)全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)‘超級聯(lián)系人’的角色。香港是蘇富比亞洲區(qū)的總部，對中國內(nèi)地、臺灣地區(qū)及東南亞等地產(chǎn)生了巨大輻射作用；從全球布局而言，香港是蘇富比的第三大市場，僅次紐約及倫敦。其次，一直以來，香港擁有一群由儒商及文人學(xué)者組成的成熟收藏群體，對中國藝術(shù)品有多年收藏及鑒賞經(jīng)驗。在這樣的文化收藏背景下，蘇富比于1973年落戶香港，成為本地首家拍賣行，同年在香港文華酒店舉行首場中國瓷器拍賣會。以后，多間國際拍賣行，以致近年內(nèi)地同業(yè)亦相繼進(jìn)駐。”

蘇富比入駐香港之后，則給整個藝術(shù)品市場帶來了巨大的影響。仇國仕說：“作為首家立足亞洲的國際拍賣行，我們對藝術(shù)品市場帶有牽頭作用，不僅為藏家?guī)韽娜蛘骷玫捻敿壦囆g(shù)品，也引入拍賣及藝術(shù)知識與人才，并同時引進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)管方式，一直領(lǐng)導(dǎo)著藝術(shù)市場的發(fā)展?！痹谒磥?，拍賣帶給了香港藝術(shù)市場一個非常公開公正且透明化的平臺。在沒有拍賣之前，一級市場是一個封閉而且不開放的市場。同時，蘇富比也提供了特別高品質(zhì)的精美藝術(shù)品，吸引越來越多的人進(jìn)來，這個市場便越做越大。

首開私人收藏專場

香港蘇富比的拍賣從瓷器起步，主要是緣于朱湯生（蘇富比亞洲區(qū)首位CEO同時兼任拍賣官）。他在英國所受到的教育主要以宋代及明清瓷器為主。事實上，當(dāng)時國際上對中國藝術(shù)品的審美也只有中國瓷器。朱湯生尤其擅長明清瓷器，因此，初入香港自然以優(yōu)勢項目駐足，而當(dāng)時香港主流的中國藝術(shù)品市場就集中在瓷器領(lǐng)域。因為朱湯生在香港開拍明清官窯，又從某種程度上加深了這一審美的影響。

1980年，香港蘇富比首次推出了私人收藏專場——仇炎之私人收藏拍賣會。一件明代成化斗彩雞缸杯拍出了528萬港元，創(chuàng)下當(dāng)時的一個紀(jì)錄?！笔状瓮瞥鏊饺耸詹貙鰠s出乎意外的成功。這使得蘇富比之后接二連三地推出私人收藏，例如Frederickknight和戴潤齋收藏。從此之后，私人專場的做法也被多家拍賣行廣而效仿。當(dāng)然，蘇富比并沒有滿足于只做瓷器，當(dāng)香港形成了固定的春、秋兩大拍之后，也在積極尋求和拓展新的領(lǐng)域。先后引入了珠寶和中國書畫，如今更是有了越來越多的分支。

然而，憑借在銷售理念上的創(chuàng)新和技術(shù)上的投資，蘇富比不斷吸引新的藏家并擴大市場。在過去45年來，一直處于亞洲市場的前列。尤其是在當(dāng)下并不算明朗的市場環(huán)境下，香港蘇富比2018年秋拍以36.4億港元結(jié)束了一場“硬仗”。而這項成績成為蘇富比進(jìn)駐香港以來總成交額的第三高，較去年同期增長15%，2018年總成交額直逼10億美元。早在香港蘇富比2018秋拍開拍之前，長久以來持續(xù)藝術(shù)品市場的低迷，讓人一度擔(dān)心，尤其當(dāng)蘇富比拍賣一件一件重量級標(biāo)的浮出水面之后，市場能否有資金接盤，一躍成為媒體討論的焦點。從第一件清乾隆洋彩玲瓏尊，甚至疑似幾年前的天價轉(zhuǎn)心瓶；再到清乾隆御制琺瑯彩盌，曾經(jīng)牢牢占據(jù)中國瓷器拍賣第一名的紀(jì)錄；最后說趙無極10米巨制的爆出，僅僅是預(yù)料成交價就足以燃爆媒體。最終，這3件重器均得以成功釋出。超級重量級拍品重出市場，加之香港藝術(shù)品拍賣市場的多年來積淀的誠信化，是保證本季香港蘇富比取得36.4億港元成交額的關(guān)鍵。

對   話

《藝術(shù)市場》：你于1999年加盟蘇富比，自2003年起領(lǐng)導(dǎo)蘇富比亞洲中國藝術(shù)品市場。2006年，正式執(zhí)掌蘇富比全球中國藝術(shù)品部，于全球四大拍賣中心香港、倫敦、紐約及巴黎舉行拍賣。2018年3月，正式被委任為亞洲區(qū)主席。在你的領(lǐng)導(dǎo)下，蘇富比一直在中國藝術(shù)品板塊保持領(lǐng)導(dǎo)地位。如何安排中國藝術(shù)品在全球四大拍賣中心的布局？中國藝術(shù)品占據(jù)蘇富比全球藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)的多少？

仇國仕：紐約及倫敦的中國藝術(shù)品拍賣一直以迎合當(dāng)?shù)夭丶覀鹘y(tǒng)收藏口味為主：美國藏家較追捧佛教藝術(shù)品、家具及古青銅器；而倫敦的藏家則偏好宋代及明清瓷器。當(dāng)然這不能一概而論，但這是我們策劃各拍賣中心的拍賣方向。巴黎的拍賣較為不拘一格，從19世紀(jì)的清瓷、百年前在法國大受歡迎的松石綠彩瓷，以至漆器家具，皆不時亮相于巴黎拍場。香港為中國藝術(shù)品最前線的市場，我們一向于香港拍場呈獻(xiàn)最頂尖的珍品，其中尤以明清瓷器及工藝品為主。我們的客人均期望在香港欣賞到最好的藝術(shù)品。因此，籌劃每場香港拍賣對我們都是一個挑戰(zhàn)。

在蘇富比全球藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)之中，中國藝術(shù)品部門的成交額穩(wěn)占五分之一，而這部門亦是亞洲蘇富比最大的部門。自蘇富比亞洲區(qū)原主席朱湯生先生（JulianThompson）于1973年在香港舉行首場中國藝術(shù)品拍賣開始，亞洲地區(qū)的藏家及藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量一直增長，而本部門亦一直領(lǐng)導(dǎo)亞洲區(qū)的拍賣業(yè)務(wù)。中國藝術(shù)品部門非常國際化，我們每年皆于紐約、倫敦、巴黎及香港進(jìn)行春、秋兩拍，大部分藏家來自中國，但來自歐洲、美洲及日本等地的亦為數(shù)不少。

《藝術(shù)市場》：近些年，全球經(jīng)濟形勢的持續(xù)低迷造成了國際拍賣行業(yè)的劇變，中國內(nèi)地的嘉德、保利等拍賣行進(jìn)入香港，與長期占據(jù)香港市場主導(dǎo)地位的佳士得和蘇富比爭奪市場，使競爭進(jìn)一步加劇。在如此嚴(yán)峻的市場背景下，蘇富比如何面對市場低迷期，保持中國藝術(shù)品板塊的市場份額？

仇國仕：蘇富比在中國藝術(shù)品市場一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，自香港蘇富比成立以來，我們的專業(yè)知識與實力長期深得重要藏家信賴，是委托拍賣的首選。我們定期推出重要的單一藏家專場。同時，為了推動市場發(fā)展及開拓藏家的收藏眼界，我們亦于過去15年舉辦了不少專題拍賣，從文人古董珍玩，至清代宮廷藝術(shù)品不一而足。近年，我們更把中國藝術(shù)品融入嶄新的“人間異珍：奇趣”專場，拍品范疇廣至愛斯基摩藝術(shù)、西方古董，以至自然歷史文物等，旨在打破地域文化及時間界限，以全新角度審視及欣賞中國藝術(shù)品，對新舊藏家來說皆耳目一新。

《藝術(shù)市場》：香港蘇富比2018秋拍最終斬獲36.4億港元，相比較去年秋拍同比增長15%，而這項成績成為蘇富比進(jìn)駐香港以來的總成交額第三高。你如何看待這次的拍賣業(yè)績？

仇國仕：本季秋拍取得佳績，足證蘇富比成功吸引新藏家并拓展市場，而這也是我們在拍賣概念上推陳出新的成果。隨著本年成交總額直逼10億美元，2018年勢將成為亞洲蘇富比歷來成績最好的年度之一。自進(jìn)駐香港的45年來，蘇富比一直處于亞洲藝術(shù)市場的最前沿，本季佳績進(jìn)一步證明我們在推動市場趨勢的角色。我們悉心籌劃的拍賣，繼續(xù)迎合當(dāng)今藏家品位，并鞏固香港作為匯聚亞洲及西方藝術(shù)的國際樞紐地位。

《藝術(shù)市場》：近幾年，香港蘇富比成交的天價拍品有哪些？

仇國仕：近年我們有幸呈獻(xiàn)不少來源有序的珍稀藏品，并屢創(chuàng)佳績。近年較矚目的成交包括：亨利奈特典藏清康熙御制粉紅地琺瑯彩開光花卉盌，于2018年4月以2.39億港元成交；一件北宋汝窯天青釉洗于2017年10月以2.9億港元成交，創(chuàng)中國瓷器世界拍賣紀(jì)錄；以及2014年春拍的玫茵堂珍藏明成化斗彩雞缸杯以2.8億港元成交，刷新當(dāng)時中國瓷器世界拍賣紀(jì)錄。

今年春、秋兩拍亦成就多件天價拍品，春拍的矚目拍品包括：明宣德御制的《大般若波羅蜜多經(jīng)》十卷，以2.39億港元成交，刷新佛教文獻(xiàn)世界拍賣紀(jì)錄；清康熙粉紅地琺瑯彩開光花卉盌，以2.39億港元成交；清狀元畫家錢維城的手卷《臺山瑞景》，以1.47億港元成交。至于秋拍，清乾隆御制琺瑯彩虞美人題詩盌及清乾隆洋彩透雕夾層玲瓏尊皆以逾億港元成交，成交價分別為1.69億港元及1.49億港元。

《藝術(shù)市場》：香港蘇富比最初以瓷器作為主導(dǎo)，至今已尋求和拓展多個領(lǐng)域。香港作為蘇富比亞太地區(qū)重要的市場，對于今后板塊的布局有哪些規(guī)劃？

仇國仕：隨著經(jīng)濟及文化全球化，亞洲藏家的品位愈加多元化。我們由最初的單一板塊（瓷器工藝品）發(fā)展至現(xiàn)時約10個拍賣類別，除亞洲藝術(shù)品外，更多藏家開始懂得欣賞和收藏西方藝術(shù)品，如印象派及現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、當(dāng)代藝術(shù)、西洋古典油畫等。去年我們于香港的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)晚拍首次引入西方藝術(shù)，更于兩年內(nèi)成功舉辦兩場“賞心：悅目新視野”展售會，將西方藝術(shù)精品帶到亞洲。此外，我們亦透過嶄新拍賣策展概念來拓闊藏家的收藏眼界，如“人間異珍：奇趣”，涉足范疇廣至愛斯基摩藝術(shù)、西方古董，以至自然歷史文物等。

《藝術(shù)市場》：中國藏家在瓷器收藏方面的喜好有哪些轉(zhuǎn)變，對市場有哪些影響？

仇國仕：由于明瓷、清瓷成交屢創(chuàng)新高，加上我們著力擴闊區(qū)內(nèi)藏家的收藏，所以宋瓷、文人雅器及古代藝術(shù)品等領(lǐng)域亦逐漸成為中國藝術(shù)品板塊的焦點。在20世紀(jì)至21世紀(jì)的首十年，中國藝術(shù)品市場一直追循20世紀(jì)20年代始于英國的方向，側(cè)重瓷器收藏。影響深遠(yuǎn)的東方陶瓷學(xué)會至少導(dǎo)引著全球三代藏家的收藏方向。雖然其他門類的藝術(shù)品與瓷器的成交價位仍有一大段距離，但近年漆器、玉器、佛像及文人藝術(shù)品等領(lǐng)域正逐漸受到矚目。

《藝術(shù)市場》：今后香港的藝術(shù)品市場發(fā)展前景如何？蘇富比要如何吸引更多的藏家進(jìn)來？

仇國仕：香港藝術(shù)品市場健康穩(wěn)健，但以敏求精舍為首的一代重要藏家年紀(jì)漸邁，正等待著新一代藏家接捧。正是如此，對我們來說，向新藏家介紹中國藝術(shù)板塊，以及培育新生代的鑒賞力，及發(fā)掘潛在買家至為重要，而蘇富比正全力投入，向這個方向發(fā)展。