能否“東山再起”？

為了改善這一局面，2015年4月，碧生源與海正藥業(yè)展開合作，代理海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產(chǎn)品，把減肥保健茶市場(chǎng)延伸至OTC減肥藥品市場(chǎng)。

在2018年中報(bào)中，碧生源提到，2018上半年，在電商平臺(tái)推出了碧生源牌高纖代餐餅干；維生素E軟膠囊、維生素C片及維生素C咀嚼片、碧生源牌B族維生素片；碧生源牌蘆薈軟膠囊；玫瑰人參紅糖等新產(chǎn)品。

這些衍生產(chǎn)品銷售效果可能不及預(yù)期的那么好，在天貓碧生源官方旗艦店上這些商品的月銷量大多都沒(méi)有過(guò)萬(wàn)。

為了提振銷售，碧生源還結(jié)合旗袍元素，在2018年上半年推出了常菁茶和常潤(rùn)茶國(guó)粹版包裝，并冠名《櫻花女生》映客直播節(jié)目、拓展電視植入，以招徠更多年輕人。

同時(shí)，碧生源開發(fā)唯品會(huì)、拼多多、辣媽計(jì)劃等多個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)，不再單純依靠京東、天貓等平臺(tái)流量，以獲取新的用戶群體。

為了構(gòu)建更為合理的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，碧生源甚至調(diào)整了績(jī)效考核方式，將銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核由“經(jīng)銷商出貨考核”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹冧N考核”，將骨干人員的績(jī)效考核模式由“業(yè)績(jī)提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)成果分享”。

朱丹蓬認(rèn)為，以前碧生源產(chǎn)品的銷售更多是廣告營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)，并不是本身產(chǎn)品品質(zhì)或者產(chǎn)品升級(jí)及創(chuàng)新帶來(lái)的增長(zhǎng)。碧生源要想東山再起，必須在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品升級(jí)上做好文章。(完)