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下沉市場里的小城生活:團購群里買貨朋友圈里賣貨
團購群里買貨、朋友圈賣芒果、線上賣家電……
下沉市場里的小城生活
2018年暑假,正在讀研究生的胡小夢通過微信朋友圈賣芒果,兩個月賣出去2噸。受訪者供圖
因和果,在有的時候是那么的不確定,譬如在電商鏖戰(zhàn)下沉市場的背景下,到底是電商下沉帶來了低線城市的消費新方式,還是后者的人口紅利吸引了電商下沉?
不管誰是因、誰是果,我們看到了一個驚人的現(xiàn)實:一方面,阿里、京東、拼多多等電商巨頭圍繞下沉市場的角逐日趨慘烈,而在“合圍”下沉市場的過程中,高性價比品牌成為打開下沉市場的“金鑰匙”。另一方面,今天的三四線城市正在向電商兌現(xiàn)它們的發(fā)展?jié)摿?,“五環(huán)之外”的世界也正逐漸成為支撐消費經濟的發(fā)展主流。
下沉市場中有黃金,下沉市場中也有故事。近日,新京報聚焦下沉市場,采訪了多位來自下沉市場的商家和顧客,聽他們講述了各自在下沉市場中的故事。
王敏 銀行職員,湖北省隨州市
“我在同事推薦的團購群里買貨”
“都是熟人,你要她送(貨),她就給你送”。王敏生活在湖北北部的小城市隨州,一直鐘愛“看得見、摸得著、質量有保證”線下購物的她,最近加入了熟人推薦的購物群。
“你看我昨天剛買的啤酒、海鮮,還有一盆花,今天全到了”,王敏告訴新京報記者,她的同事周姐前不久將她拉入了一個本地團購群,里面的貨品價格比較便宜,而且是“熟人推薦有保證”,比起上淘寶、拼多多等網購,她更愛這個“群”。
王敏稱,網購沒有辦法及時送達,她比較享受“今日買、明日達”的感覺。新京報記者了解到,該購物群是一家電商平臺的社區(qū)團購群,每天群主會將平臺上自己店鋪的鏈接分享到群里,群內成員購物達到一定數(shù)量,平臺會按照訂單給群主發(fā)貨,群主收到貨后再將貨物當天送給購買的人。
上述電商平臺的網站顯示,其以社區(qū)便利超市為依托,通過預售的方式將生鮮、水果、地方土特產、純手工作坊、家居百貨等商品,以限時特賣的形式,賣給門店周邊的消費者。
王敏說,京東確實能做到隔日達,但她“不知道怎么弄”。雖然美團、餓了么等外賣軟件也有當日送貨的功能,但她不知道“是不是要配送費”。王敏也在一些網購平臺上買過東西,經過幾次看圖片以為是正常大小買來就成了“巴掌大”的貨品后,就不再買了。
王敏介紹,她所在的團購群每天會推薦約20種商品,包括海鮮、面點、盆栽、日用品等?!翱粗辛宋揖拖聠巍?,她說,選擇團購的第一個原因是熟人推薦有保證,第二個是價格低廉。
不過,針對熟人推薦,王敏態(tài)度還是比較謹慎的?!拔医憬阌写谓o了我一瓶她店鋪里賣的洗面奶,說是我經常用的牌子,我一看是‘佰草世家’,而我平常用的是‘佰草集’”。王敏姐姐在電商平臺達人店上開了店鋪,“店鋪上的商品價格低廉,而且每購買一筆姐姐都可以獲得返利”。
前兩天,王敏逛街遇上了初中同學。該同學熱情地將其妹妹在云集上的店鋪推薦給了王敏,這家店鋪主要售賣首飾。王敏表示,她只是表面接受了推薦,實際上一次都沒點進過這家店鋪。她認為,不能判斷里面的東西好不好。
據新京報記者了解,上述達人店、云集均為社交電商,依托熟人拉新推薦進行獲客,在三四線城市及縣鎮(zhèn)市場占有率較高。
胡小夢 大學生,云南省臨滄市永德縣
“朋友圈兩個月賣2噸芒果,但不想再做了”
“你是不是經常在淘寶上搜到廣西和四川攀枝花的芒果,你看到過云南的芒果嗎?”胡小夢在北京讀研究生,正值暑假,在老家收芒果的他接受了記者的采訪。
胡小夢的老家在云南省臨滄市永德縣,他說那里有大片的芒果樹,周邊村民都以種芒果等農產品為生,每到夏天芒果成熟時,經銷商就會前來收購,這也是永德縣芒果的主要售賣方式。
記者詢問胡小夢,當?shù)赜袥]有人在淘寶、拼多多等電商平臺銷售芒果,她回答說,極個別的農戶開了淘寶店鋪,至于這兩年大火的快手、抖音等短視頻賣貨,“只聽說過,沒見過”?!岸桃曨l賣貨,要花很大精力去維護粉絲,我沒有精力做這些,我爸媽也不會做。”
“芒果采收主要在7月份,昨天我收的就是我家最后一批?!焙粽J為,做電商比如開淘寶沒有必要,因為芒果的售賣周期很短,集中在七八月份。如果在淘寶上開一個小店,銷量不多,“別人根本也看不到你賣的東西”。
去年胡小夢嘗試在微信朋友圈賣芒果,一個暑假賣出去2噸芒果。不過,他表示,今年不會再去網上賣了?!叭ツ暝谂笥讶u芒果的原因是,之前本科的同學們經常找我買,因為我?guī)Ыo他們吃過,他們覺得很好吃”,胡小夢表示,同學的邀請以及去年芒果本身產量大、批發(fā)價格低,驅使他在朋友圈賣芒果,但由于需要自己包裝和郵寄,導致人力成本很高,“去年我媽已經很累了”。
胡小夢表示,由于今年春季干旱,芒果產量少,以及全國水果價格普遍升高,家里的芒果不愁賣,“基本上批發(fā)商都收了”。
胡小夢還透露了他不做電商的另一個理由,即快遞物流成本居高不下?!捌骄拷锩⒐?元的郵寄費用,一箱十斤要花費30元,這還是批發(fā)價格”,胡小夢表示,四川攀枝花等地物流產業(yè)鏈成熟,該地芒果在網絡上的售價可能也僅為30元一箱,永德縣寄一箱芒果出去就要花費30元,“所以,如果芒果不愁賣,我根本不會去搞線上銷售了”。
編輯:周佳佳
關鍵詞:芒果 市場 下沉 電商