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下沉市場里的小城生活:團(tuán)購群里買貨朋友圈里賣貨

2019年07月31日 07:39 | 來源:新京報
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劉思維 跨境電商公司老板,浙江義烏市

“縣級市義烏有8家星巴克”

劉思維是一家義烏跨境電商企業(yè)的老板,她2010年來到義烏,至今已經(jīng)9年了。“義烏這邊的年輕人張口閉口都會談到外貿(mào)(跨境電商),因為在義烏做外貿(mào)確實有很多便利條件?!眲⑺季S說,義烏擁有豐富的資源產(chǎn)品、成熟的物流鏈條和方便的報關(guān)手續(xù)。

“義烏有一個非常大的優(yōu)勢就是國際商貿(mào)城,它在義烏的市中心,有6萬多個賣家在里面開店”,劉思維稱,義烏大大小小的電商,都會來國際商貿(mào)城拿貨。對外銷售最好的產(chǎn)品是飾品。飾品店鋪聚集在國際商貿(mào)城一期的二樓,屬于黃金鋪位。毛絨玩具、旅游類產(chǎn)品和佛珠賣得也比較好,店鋪分布在國際商貿(mào)城一期。國際商貿(mào)城二期、三期、四期則分布著售賣箱包、電子產(chǎn)品、拉鏈扣子等商鋪。劉思維表示,國際商貿(mào)城一期,通道附近9平方米的鋪位,一年的租金可能高達(dá)100萬元。

劉思維還告訴新京報記者,義烏由于外貿(mào)、跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),有非常多的“老外”在義烏做生意。劉思維口中的“老外”多來自阿拉伯國家和非洲國家,在義烏“你走在街上就會看到很多阿拉伯人”。

“老外多,做生意的多,一個縣級市有8家星巴克也很合理?!眲⑺季S稱,義烏作為一個縣級市,“吃喝玩樂住都挺發(fā)達(dá)”,除了星巴克,義烏還有4家五星級酒店,1家“準(zhǔn)六星”酒店,以及韓國日本等各國特色的餐廳。

周杰 京東家電線下店,河北衡水阜城縣

“鄉(xiāng)村用戶會慢慢選擇電商”

周杰在河北省衡水市阜城縣開了一家京東家電的線下店,除了負(fù)責(zé)給線上購買家電的消費者配送家電外,他還要負(fù)責(zé)線下的零售。周杰直言,該店一個月的零售額能達(dá)到100萬。

周杰表示,阜城的消費者較為偏愛線下門店購買?!艾F(xiàn)在線上線下的價格都是一樣,你來我這里我可能送你一點小禮物?!敝芙鼙硎?,在線下店購買消費者可以和周杰談價格,周杰可以適當(dāng)給予優(yōu)惠或者附贈禮物,“線上的話說多少錢就是多少錢”。

“我們面對的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場,顧客可能不了解京東、蘇寧等網(wǎng)購平臺”,周杰說,阜城的家電市場,除了京東國美等品牌外,一些當(dāng)?shù)氐睦吓萍译娚虉鲆灿泻艽蟮氖袌龇蓊~。老牌家電商場經(jīng)營多年擁有較多老客戶,很多人習(xí)慣去找“老熟人”購買,周杰表示他的店還在慢慢打開市場。

“用戶都很精明,我相信他們會慢慢選擇電商。”周杰表示,他的電商線下店可能會比傳統(tǒng)老牌的家電商場服務(wù)更好,周杰表示他們可以送貨上門、保修、盡量解決客戶的需求,“因為我們比較注重口碑”。

吳明明 房產(chǎn)公司策劃,浙江溫州蒼南縣

“我的父母愛點外賣”

“我平常在溫州上班,一個月回蒼南一次”,吳明明自己日常會使用淘寶、京東,并不了解其他電商平臺。吳明明是網(wǎng)購一族,經(jīng)常會網(wǎng)購東西帶回老家。他的父母平常不網(wǎng)購,鐘愛線下購買,但對吳明明經(jīng)常網(wǎng)購的行為表示支持,甚至讓吳明明幫忙購買。

吳明明表示,父母會讓吳明明幫忙購買洗發(fā)露、沐浴露、電風(fēng)扇、拖把等日用品,頻率不高,“用完就買”。生鮮會在當(dāng)?shù)夭藞鲑徺I,衣服等商品則會到“開了很久的步行街”上的實體店購買。

“我爸媽點外賣的頻率倒是很高”,吳明明稱,他的父母雖然不會使用電商平臺,但對各大外賣軟件很熟悉。吳明明的母親在藥店工作,因為排班的問題,無法每天做飯,而吳明明的爸爸也不會做飯,“總不能天天去飯店吧,外賣方便便宜,所以我爸媽經(jīng)常點外賣”。

(文中王敏、胡小夢、劉思維、周杰、吳明明皆為化名)

新京報見習(xí)記者 程子姣 記者 陳維城

編輯:周佳佳

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關(guān)鍵詞:芒果 市場 下沉 電商

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