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以服務(wù)品質(zhì)留住付費(fèi)會(huì)員
在會(huì)員制盈利模式下,追求利潤(rùn)無(wú)可厚非,但要想健康成長(zhǎng)、行穩(wěn)致遠(yuǎn),關(guān)鍵還是要提供高品質(zhì)服務(wù),不斷增強(qiáng)用戶黏性
“會(huì)員去廣告”仍受廣告騷擾,會(huì)員之上還有“超級(jí)會(huì)員”,會(huì)員到期后自動(dòng)續(xù)費(fèi)……一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的付費(fèi)會(huì)員服務(wù),沒有給消費(fèi)者帶來應(yīng)有的實(shí)惠和便利,存在名不副實(shí)、暗藏貓膩等現(xiàn)象。如何有效整治亂象、確保服務(wù)質(zhì)量,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)會(huì)員模式平穩(wěn)健康發(fā)展,成為廣大用戶關(guān)心的話題。
作為一種商業(yè)模式,付費(fèi)會(huì)員制存在已久。以明確專屬權(quán)益為基礎(chǔ),通過收取一定費(fèi)用,吸引消費(fèi)者加入會(huì)員,既有助于商家獲得穩(wěn)定客源,也能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的好處,可以實(shí)現(xiàn)雙贏。近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)模式日漸興起,一些新情況、新問題也隨之產(chǎn)生。比如,有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)表面上承諾了周到的專屬服務(wù),背后卻布設(shè)套路,想方設(shè)法讓用戶多充值、多看廣告。類似做法,影響了服務(wù)品質(zhì)和用戶體驗(yàn),不利于平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
從某種意義上說,一些擁有獨(dú)家內(nèi)容資源、產(chǎn)品資源、渠道資源的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),在普通用戶面前往往具有強(qiáng)勢(shì)地位。在這種背景下,付費(fèi)會(huì)員的權(quán)益保障容易存在薄弱環(huán)節(jié)。以視頻網(wǎng)站為例,消費(fèi)者付費(fèi)成為會(huì)員,核心目的在于“去廣告”、影視劇搶先觀看,而一些網(wǎng)站聚焦短期業(yè)績(jī)的提升,側(cè)重于拿下“爆款產(chǎn)品”“流量明星”,付費(fèi)會(huì)員僅屬于“二次開發(fā)”,消費(fèi)者的體驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站收益影響不大,因此不重視優(yōu)化會(huì)員用戶的體驗(yàn)。甚至有人認(rèn)為,只要有營(yíng)銷話題、搜索熱度就會(huì)有流量,無(wú)論服務(wù)質(zhì)量如何,粉絲都會(huì)掏錢購(gòu)買。其實(shí),這是十分短視的。
在會(huì)員制盈利模式下,追求利潤(rùn)無(wú)可厚非,但要想健康成長(zhǎng)、行穩(wěn)致遠(yuǎn),關(guān)鍵還是要提供高品質(zhì)服務(wù),不斷增強(qiáng)用戶黏性。現(xiàn)實(shí)中,有的視頻網(wǎng)站視用戶為朋友,注重內(nèi)容產(chǎn)品的質(zhì)量與網(wǎng)站瀏覽體驗(yàn),積累了良好口碑,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,助推付費(fèi)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。事實(shí)證明,短期的營(yíng)銷策略雖然能讓企業(yè)迅速變現(xiàn),但從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來看,“賺快錢”遠(yuǎn)沒有“得人心”更重要。加深對(duì)付費(fèi)會(huì)員模式的理解,跳出業(yè)績(jī)數(shù)字的窠臼,把用戶體驗(yàn)納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃之中,建立健全付費(fèi)會(huì)員管理辦法,才能超越傳統(tǒng)會(huì)員變現(xiàn)模式,促進(jìn)自身和行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。
面對(duì)付費(fèi)會(huì)員熱,消費(fèi)者應(yīng)保持“冷思考”。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)精神文化的需求日益增長(zhǎng)。從過去購(gòu)買一本小說猶豫不決到愿意為一檔網(wǎng)絡(luò)節(jié)目開通會(huì)員,今天,我們的消費(fèi)能力在提升,理性消費(fèi)、依法維權(quán)的意識(shí)也應(yīng)樹立起來。生活中,一些消費(fèi)者辨識(shí)能力不強(qiáng),在進(jìn)行會(huì)員消費(fèi)時(shí)并未仔細(xì)閱讀相關(guān)條款,不加甄別地選擇價(jià)格相對(duì)較低的服務(wù),最終落入“續(xù)費(fèi)陷阱”之中。在利益受損時(shí),不少人“自認(rèn)倒霉”,放棄維護(hù)自身權(quán)利。付費(fèi)會(huì)員模式的完善有賴于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)發(fā)展,也離不開消費(fèi)者的判別與“用腳投票”。當(dāng)越來越多的人專注品質(zhì)消費(fèi),就能鞭策相關(guān)企業(yè)想方設(shè)法優(yōu)化會(huì)員服務(wù)。
與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)會(huì)員模式還亟待加強(qiáng)監(jiān)管與治理。一方面,多措并舉、形成合力,明確權(quán)責(zé)邊界、出臺(tái)相關(guān)制度、開展專項(xiàng)整治,切實(shí)加強(qiáng)多方位全時(shí)段監(jiān)管。此外,暢通維權(quán)渠道,加強(qiáng)對(duì)投訴舉報(bào)的大數(shù)據(jù)分析,讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心消費(fèi)。展望未來,在全社會(huì)攜手努力下,網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)會(huì)員模式擁有廣闊發(fā)展前景,必將為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展注入新動(dòng)力。
編輯:董雨吉
關(guān)鍵詞:付費(fèi) 服務(wù) 消費(fèi)者 用戶 模式
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