盤(pán)石公司加入浙商總會(huì),田寧在接受馬云授牌

盤(pán)石公司加入浙商總會(huì),田寧在接受馬云授牌

企業(yè)簡(jiǎn)介:

盤(pán)石,由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精英田寧2004年于杭州創(chuàng)立。盤(pán)石致力于打造“轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)”,以“互聯(lián)網(wǎng)+”作為新經(jīng)濟(jì)引擎,幫助傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、制造業(yè)、中小企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代緊密結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”,實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。

盤(pán)石聯(lián)合各類(lèi)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站,逐步成為中文網(wǎng)站聯(lián)盟的代表性企業(yè),盤(pán)石網(wǎng)盟廣告幾乎囊括了各大行業(yè)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站,通過(guò)人群定向、行業(yè)定向、內(nèi)容定向、行為定向、地域定向等多種定向方式,精準(zhǔn)鎖定企業(yè)目標(biāo)人群,創(chuàng)新性地推出了基于網(wǎng)站聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)廣告服務(wù),并成為深受企業(yè)青睞的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告平臺(tái)。

初見(jiàn)田寧,最輕易能感受到的是活力——語(yǔ)速快、步速快、思維快。詞句從口中跳落,就像急速灑落的雨滴。步履的鋪展,好像沒(méi)有一刻的間奏。思路的推開(kāi),容不下一點(diǎn)的反復(fù)。

這似乎也正是他工作與生活節(jié)奏的真實(shí)映照。

創(chuàng)業(yè)的初心是信心

生于浙江省湖州市的田寧,對(duì)商業(yè)的敏感觸覺(jué)儼然是刻寫(xiě)在基因中的印記。父親從供銷(xiāo)社下海闖蕩的經(jīng)歷,也成為一種潛移默化的促動(dòng)。

即便在浙江大學(xué)讀的是動(dòng)物科學(xué),依然無(wú)法改變他對(duì)商業(yè)世界的好奇與鐘愛(ài)。勤工儉學(xué)去做小生意,對(duì)于他來(lái)說(shuō)是常事,西湖邊上的玫瑰花生意也曾做得火熱。

1999年,尚在讀大學(xué)三年級(jí)的田寧,有了一種“時(shí)機(jī)已到”的沖動(dòng),萌生了“下?！被ヂ?lián)網(wǎng)的想法。在互聯(lián)網(wǎng)距離中國(guó)普通民眾尚遠(yuǎn)的那個(gè)年代,“因?yàn)榭吹搅嗣绹?guó)ebay等新興企業(yè)帶來(lái)的一波浪潮”,頂著周?chē)笥鸭巴瑢W(xué)的質(zhì)疑,田寧與他的伙伴———兩名同樣熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)的同學(xué),毅然跨出浙江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步,并在當(dāng)年注冊(cè)成立盤(pán)石股份公司,“作為最早的一批網(wǎng)民,相信互聯(lián)網(wǎng)能改變世界?！?/p>

大學(xué)生創(chuàng)業(yè),資金是個(gè)繞不開(kāi)的難題。三個(gè)人從親友處,各籌出3萬(wàn)元,再加上杭州市靈隱街道科協(xié)投入的1萬(wàn)元,注冊(cè)成立了盤(pán)石股份公司,開(kāi)始了逐夢(mèng)之旅。

有志于做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的田寧和伙伴,在最初半年,卻遭遇了挫折。

“沒(méi)有融資經(jīng)驗(yàn),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,對(duì)我們想做的教育培訓(xùn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),10萬(wàn)元只是杯水車(chē)薪,沒(méi)錢(qián)了,就干不下去了。”田寧和“盤(pán)石核心團(tuán)隊(duì)”,沒(méi)有更多思考時(shí)間,決定轉(zhuǎn)向硬件銷(xiāo)售———利潤(rùn)豐厚的電腦行業(yè),也為他們帶來(lái)了“第一桶金”。

2004年,田寧的“盤(pán)石”在浙江打響了品牌,成為當(dāng)時(shí)排名第一的計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售商。但是懷著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)和對(duì)該行業(yè)前景的堅(jiān)定信心,田寧在計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售最好的時(shí)期毅然放棄了這一行業(yè),著手升級(jí)轉(zhuǎn)型,“認(rèn)準(zhǔn)了,就去堅(jiān)持。”田寧說(shuō)。

2004年11月,盤(pán)石信息技術(shù)有限公司建立。瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)、商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的田寧,給公司的定位是:以精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析技術(shù)為基礎(chǔ),做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。

然而,“二次創(chuàng)業(yè)”也并非一帆風(fēng)順。在“硬扛著”砸掉3000多萬(wàn)元資金后,業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所起色。說(shuō)到這一段,田寧很謙遜,他說(shuō)感謝“運(yùn)氣”,但對(duì)比那些夭折的年輕中小企業(yè),田寧顯然有著自己的一套商業(yè)行為邏輯。

2010年,盤(pán)石首度發(fā)布《盤(pán)石互聯(lián)網(wǎng)廣告社會(huì)責(zé)任白皮書(shū)》,當(dāng)時(shí)其所服務(wù)的浙江中小企業(yè)已達(dá)1萬(wàn)家,直接帶動(dòng)中小企業(yè)就業(yè)35萬(wàn)人。

這時(shí)的盤(pán)石,已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的領(lǐng)跑者。

為商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)搭建通途

時(shí)代總是在顛覆和改變中摸索前進(jìn)。

在田寧致力于服務(wù)廣大中小企業(yè)的同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)也發(fā)生著“追不上”的變化。受到全球性金融危機(jī)影響,更多企業(yè)著手改變營(yíng)銷(xiāo)理念。2004年,盤(pán)石起步之初,中國(guó)不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)為18億元,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占整個(gè)中國(guó)廣告市場(chǎng)不到1.4%的比重。

談到盤(pán)石的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù),田寧認(rèn)為,市場(chǎng)需要更低廉的廣告成本、更好的廣告效果,才更符合中小企業(yè)的發(fā)展要求?！熬W(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí),開(kāi)始一場(chǎng)新的革命?！?/p>

田寧認(rèn)為在中小微型企業(yè)這個(gè)大市場(chǎng)中,“要找到未來(lái),到底未來(lái)什么形式,最適合中小企業(yè)的,就是網(wǎng)站聯(lián)盟?！?/p>

田寧開(kāi)始了從創(chuàng)業(yè)者到行業(yè)革命者的精進(jìn)與改變。

在田寧看來(lái),網(wǎng)站聯(lián)盟是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)。他所指的網(wǎng)站聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo),起源于亞馬遜,即廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付合理的廣告費(fèi)用,可以節(jié)約開(kāi)支,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量,“現(xiàn)在甚至是通過(guò)真實(shí)點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用”。從創(chuàng)業(yè)者到行業(yè)革命者,盤(pán)石要走的,就是這樣一條路。

盤(pán)石自行研發(fā)的網(wǎng)站聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)很明顯:覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、展現(xiàn)多樣、性?xún)r(jià)比高、按效果付費(fèi)。

這些優(yōu)勢(shì)能夠很好地為中小企業(yè)解決因資金短缺而無(wú)法推廣等一系列難題,幫助中小企業(yè)將其廣告準(zhǔn)確地傳播給目標(biāo)客戶(hù),為中小微企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、塑造品牌創(chuàng)造了全新機(jī)遇。其每一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)所在和產(chǎn)品特色都能很好地契合中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。“盤(pán)石網(wǎng)盟廣告就是為客戶(hù)尤其是中小企業(yè)主而生的,客戶(hù)第一?！?/p>

同時(shí),盤(pán)石也在專(zhuān)注于旗下網(wǎng)站聯(lián)盟產(chǎn)品的全國(guó)布局。在為中小企業(yè)服務(wù)的數(shù)年時(shí)間里,盤(pán)石利用民營(yíng)企業(yè)大省浙江省的地緣優(yōu)勢(shì),建立了強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)。浙江中小企業(yè)多數(shù)從事的都是傳統(tǒng)實(shí)業(yè),面臨轉(zhuǎn)型,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是他們樂(lè)于嘗試的新領(lǐng)域。

在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軌道上,盤(pán)石就像是極富效率的高速列車(chē)。

在講解盤(pán)石如何幫助中小企業(yè)從觸網(wǎng)到金融支持,提供一攬子服務(wù)時(shí),田寧表現(xiàn)得非常興奮:“就像是打通了中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣的任督二脈?！?/p>

這無(wú)疑是對(duì)中小企業(yè)莫大的支持,是對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心,對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的有力支持。