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“悲情營銷”莫如誠信經(jīng)營
網(wǎng)購山西的滯銷蘋果,為何發(fā)貨地卻在廣東?近日,一些商家假借“滯銷”之名在電商平臺(tái)銷售水果,甚至使用了同一名老人的照片做宣傳。類似“網(wǎng)售滯銷水果”的悲情營銷套路,引發(fā)熱議。
針對(duì)多個(gè)電商平臺(tái)發(fā)布的“蘋果滯銷”營銷策劃,山西臨猗縣政府發(fā)布聲明,稱內(nèi)容有諸多夸大失實(shí)之處,將給當(dāng)?shù)毓r(nóng)的整體利益造成影響。事實(shí)上,打“悲情牌”銷售蘋果并非個(gè)案。近年來,一些商家以“鮮筍滯銷”“菠蘿滯銷”等噱頭推銷產(chǎn)品,甚至以次充好,擾亂了正常市場(chǎng)秩序,損害了消費(fèi)者的權(quán)益。
相關(guān)法律規(guī)定,廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容,不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。少數(shù)商家打著“滯銷”的旗號(hào)投機(jī)取巧,不僅損害了行業(yè)、品牌形象,也侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)。如果造成顧客財(cái)物損失,還涉嫌欺詐。有網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn),從橙子、檸檬,到鎮(zhèn)尺、燈具,某些滯銷產(chǎn)品的廣告頁面,竟然使用了同一幅農(nóng)民大爺?shù)恼掌?duì)于這種侵犯肖像權(quán)、著作權(quán)的行為,商家也難辭其咎。
通過網(wǎng)店、網(wǎng)帖宣傳滯銷品,本是應(yīng)急狀況的補(bǔ)救之策;消費(fèi)者購買滯銷品,以善心扶危濟(jì)困,傳播的是正能量。但若苦心孤詣搞虛假宣傳、悲情營銷,甚至蓄意制造假象,就逾越了經(jīng)營的道德底線。類似現(xiàn)象頻頻出現(xiàn),只會(huì)透支人們的同情心,割斷買賣雙方的信任紐帶。久而久之,還將影響真正需要幫助的人。
搞“悲情營銷”的人,一方面以圖片文字大打情感牌,一方面借用帶疤水果等瑕疵產(chǎn)品讓騙局看起來更真實(shí),在策略上不可謂不高明,卻把“聰明”用錯(cuò)了地方。有人說,進(jìn)入“情感經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,關(guān)鍵是要用心。滿是童年記憶的黑芝麻糊、等餐時(shí)提供游戲消遣的火鍋店等商業(yè)案例,已被列為營銷學(xué)的經(jīng)典。耄耋老人賣餛飩10多年沒漲價(jià)、“鞋墊婆婆”橋頭手工縫制繡花鞋墊等新聞,一經(jīng)發(fā)布總能吸引熱心客戶。說到底,價(jià)廉物美的產(chǎn)品、貨真價(jià)實(shí)的誠意、觸及心靈的情愫,才最能打動(dòng)人心。
借助“互聯(lián)網(wǎng)+”,商貿(mào)的渠道更加寬廣,人們表達(dá)善意的途徑也更為通暢。無論是團(tuán)購貧困戶生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品,還是用“輕松籌”“水滴籌”募集善款,涓涓暖流很快就能匯成愛心的江海。但“悲情營銷”“騙捐詐捐”等現(xiàn)象,則提醒人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛假信息必須高度警惕。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有責(zé)任加強(qiáng)排查和把關(guān),避免虛假信息遮蔽消費(fèi)者的雙眼。對(duì)電商平臺(tái)而言,還應(yīng)善用圖片識(shí)別、身份認(rèn)證等技術(shù)手段筑牢安全防線,鏟除“悲情營銷”的生存土壤。
應(yīng)當(dāng)看到,滯銷現(xiàn)象在特定時(shí)間、特定地域客觀存在。除了氣候、交通等原因,這與市場(chǎng)調(diào)節(jié)的滯后性不無關(guān)系。就此而言,破除滯銷難題,還需“看得見的手”發(fā)揮更好的作用。有關(guān)地方和部門應(yīng)合理引導(dǎo)生產(chǎn)品類及規(guī)模,莫讓“千樹萬樹俱梨花”;做好特色產(chǎn)品的品牌建設(shè)和宣傳推廣,避免“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”;在發(fā)生滯銷后及時(shí)提供服務(wù),莫讓生產(chǎn)者“喊破嗓子無人聽”。這樣,一心一意做好產(chǎn)品、誠信經(jīng)營的人終將收獲喜悅。
編輯:李敏杰
關(guān)鍵詞:悲情營銷 經(jīng)營 誠信 滯銷 消費(fèi)者