2019年2月，春節(jié)剛過(guò)，昆藥集團(tuán)總裁鐘祥剛便帶隊(duì)馬不停蹄趕往非洲，對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療健康投資項(xiàng)目展開(kāi)為期兩周的調(diào)研，正式啟動(dòng)昆藥在非洲的國(guó)際產(chǎn)能合作業(yè)務(wù)計(jì)劃。在“一帶一路”倡議下，中非合作發(fā)展正在迎來(lái)“黃金時(shí)期”，有著20多年海外拓展經(jīng)驗(yàn)、全球40多個(gè)國(guó)家銷售網(wǎng)絡(luò)的昆藥集團(tuán)，將如何抓住這一歷史機(jī)遇，順利實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品走出去”到“產(chǎn)業(yè)走出去”的轉(zhuǎn)型？昆藥集團(tuán)董事長(zhǎng)汪思洋給出了答案。

昆藥國(guó)際化戰(zhàn)略1.0: 產(chǎn)品走出去

談到昆藥的國(guó)際化發(fā)展，不得不提到其最具開(kāi)拓性的產(chǎn)品——青蒿素。昆藥最初的海外戰(zhàn)略定位是“青蒿素產(chǎn)品出口商”，主要戰(zhàn)場(chǎng)在瘧疾的重災(zāi)區(qū)——非洲。經(jīng)過(guò)在非洲地區(qū)近20年的耕耘，昆藥青蒿素類產(chǎn)品已成為非洲最知名的中國(guó)抗瘧品牌之一，拯救了數(shù)百萬(wàn)的生命，昆藥也發(fā)展成為全球最大的抗瘧藥原料藥生產(chǎn)商、全球品種最全的抗瘧藥品供應(yīng)商之一，不僅在肯尼亞、尼日利亞、烏干達(dá)和坦桑尼亞等非洲國(guó)家設(shè)立了子公司，還在非洲40多個(gè)國(guó)家完成了抗瘧藥品注冊(cè)經(jīng)營(yíng)手續(xù)。

在青蒿素及其衍生物的二次開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，昆藥集團(tuán)與屠呦呦教授團(tuán)隊(duì)合作的“雙氫青蒿素片治療紅斑狼瘡項(xiàng)目”，2018年已進(jìn)入臨床二期。

基于非洲地區(qū)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助青蒿素搭建的國(guó)際快車通道，昆藥的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也走出國(guó)門，順利達(dá)成昆藥“產(chǎn)品走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo)。然而，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，單純的“產(chǎn)品走出去”、“產(chǎn)品賣賣賣”等已無(wú)法支撐企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。

“過(guò)去這些年，我們走出去的主要方式就是賣產(chǎn)品，把更多國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往國(guó)外，努力成為中非合作的積極推動(dòng)者和參與者。但現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展積累，已經(jīng)到了‘產(chǎn)業(yè)走出去’的時(shí)候了?！蓖羲佳笳J(rèn)為，在中國(guó)已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)中，“中國(guó)制造、通過(guò)出口外貿(mào)賣遍全球”的模式將逐步演變成產(chǎn)地多元化、銷地產(chǎn)、全球化制造、全球供應(yīng)鏈。在“一帶一路”倡議下，國(guó)際產(chǎn)能合作正在成為昆藥海外戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、另辟蹊徑謀發(fā)展的新利器。  

昆藥國(guó)際化戰(zhàn)略2.0: 產(chǎn)業(yè)走出去

如果說(shuō)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化的搭建，標(biāo)志著昆藥第一階段“搶占灘頭陣地”的任務(wù)基本完成，那么在大股東華立集團(tuán)加速落地“三大三小”境外工業(yè)園全球布局的戰(zhàn)略推動(dòng)下，昆藥從“賣賣賣”向“國(guó)際產(chǎn)能合作”轉(zhuǎn)變，則讓昆藥的國(guó)際化發(fā)展正式邁入了2.0：從“產(chǎn)品走出去”到“產(chǎn)業(yè)走出去”。

非洲作為昆藥海外戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型布局的主要陣地之一，不僅是因?yàn)槔ニ幐徘噍锼禺a(chǎn)業(yè)近40年、在非洲打拼近20年擁有的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，更重要的是非洲擁有著悠久的文明歷史和豐富的資源。多年來(lái)，中國(guó)是非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主力軍，也是醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域最重要的合作伙伴。汪思洋介紹，昆藥集團(tuán)秉持“授人以漁”的理念，助力非洲整體醫(yī)療水平的提升，推動(dòng)中非醫(yī)療衛(wèi)生合作。

借助 “一帶一路”，昆藥持續(xù)與國(guó)家流動(dòng)巡診的援外醫(yī)療隊(duì)、援非抗瘧中心相配合，提高非洲醫(yī)療衛(wèi)生人員及當(dāng)?shù)匕傩諏?duì)醫(yī)療和健康的新認(rèn)知。汪思洋介紹，在非洲當(dāng)?shù)?，昆藥已初步完成烏干達(dá)診斷中心項(xiàng)目規(guī)劃，并計(jì)劃在此建立血透中心等醫(yī)療項(xiàng)目，開(kāi)展藥品或醫(yī)療器械的本地化生產(chǎn)。今后昆藥還將成立以藥品銷售為核心業(yè)務(wù)，覆蓋藥品流通連鎖、健康檢查等方面的綜合醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，并向非洲其他國(guó)家輻射，逐步建立健康檢查中心、小型醫(yī)院、連鎖藥房、醫(yī)療耗材及藥品的生產(chǎn)基地等，最終建成在非洲地區(qū)具有國(guó)際影響力的綜合醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)體系。

汪思洋認(rèn)為，昆藥集團(tuán)只有把握住中非合作的“黃金時(shí)期”，真正融入國(guó)家“一帶一路”建設(shè)，從“青蒿素產(chǎn)品出口商”向“國(guó)際化醫(yī)療健康服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)變，不斷開(kāi)拓國(guó)際產(chǎn)能合作，不斷提高自身全球資源配置的能力，才能實(shí)現(xiàn)昆藥海外戰(zhàn)略的順利突圍、成功升級(jí)。

除了非洲，昆藥還將“國(guó)際產(chǎn)能合作”的觸角延伸到了北美洲、亞洲等不同地區(qū)。近年來(lái)昆藥先后投資了美國(guó)Rani、CPI、RiMO等國(guó)際創(chuàng)新藥物研發(fā)平臺(tái)，在美國(guó)設(shè)立了“北美藥物研發(fā)中心”，在烏茲別克斯坦設(shè)立甘草項(xiàng)目基地……一系列國(guó)際產(chǎn)能合作布局，成為了昆藥實(shí)施“產(chǎn)業(yè)走出去”戰(zhàn)略的一個(gè)個(gè)縮影。