王良星，利郎集團總裁、首席執(zhí)行官。他提出了“商務男裝”的創(chuàng)意，還提出“簡約不簡單”的品牌口號；隨后又提出“跳出服裝做服裝”“把文化、藝術、創(chuàng)意融入到服裝當中”，立足把利郎打造成時尚創(chuàng)意集團。2013年，他提出“提質(zhì)不提價”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，令企業(yè)訂貨數(shù)據(jù)在逆境中連續(xù)數(shù)次取得正比例增長。2014年，他明確要把利郎打造成有設計感、時尚感、品質(zhì)感，有品位、性價比最高的國際化男裝品牌。

從1987年3臺縫紉機起家，到福建人結婚時標配的新郎西服；從1998年瀕臨倒閉，到喊出“簡約而不簡單”再度崛起，領跑閩派男裝……33年來，利郎集團始終專注于時尚男裝行業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)，在營收數(shù)據(jù)、品牌升級、產(chǎn)品研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)了從服裝制造到時尚設計的跨越。

利郎集團總裁王良星，經(jīng)常是一頭染過的頭發(fā)與一身前衛(wèi)新潮的穿著，讓人很難相信他已是年近花甲的“大叔”。秉持著對服裝的熱愛與時尚的敏銳度，每當危難之際，他總能以驚人的膽識和智慧，帶領利郎男裝殺出血路，創(chuàng)造出一個個奇跡。服裝產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌之時，他提出“跳出服裝做服裝”，不做與服裝無關的產(chǎn)業(yè)，立志把公司打造成全球聞名的時尚創(chuàng)意集團。

創(chuàng)業(yè)歷程一波三折

福建晉江是民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的一片熱土，王良星三兄弟的創(chuàng)業(yè)故事很傳奇，在這里又很普遍。1984年，利郎創(chuàng)始人王冬星因高考落榜面臨抉擇——父親對他說：“你的興趣在哪里，你的成就就會在哪里。”于是王冬星拿起剪刀，把做好的第一件中山裝送給了父親——利郎就這樣誕生了。

1987年，王良星帶著辛苦攢下的1萬多元加入兄長王冬星的服裝廠。當年，利郎就賺了18萬元，第二年是88萬元。對此，王良星感觸良多：“剛開始，款式仿照國外、港臺的流行款，在批發(fā)市場就賣得很瘋?！鄙鲜兰o90年代初期，利郎西服成為當時福建人結婚的新郎標配。時至今日，上了年紀的福建人還依稀記得那句深入人心的廣告語——“給先生的情意”。

利郎創(chuàng)辦不久，弟弟王聰星也加盟進來。于是，家族內(nèi)部做了一個初步的分工：王冬星做董事長，王良星是總經(jīng)理，主要負責管理和營銷，而弟弟王聰星則分管財務，兼顧生產(chǎn)。

上世紀90年代中期，利郎集團的發(fā)展有了起色，三兄弟開始涉足其他行業(yè)。王良星開辦家具廠，王冬星辦了服裝機械廠，王聰星則做起了辦公用品生意。很快，一場空前的服裝同質(zhì)化危機讓利郎面臨危機?！百Y金鏈斷了，全晉江的人都說我們要倒了?！蓖趿夹翘寡裕澳菚r，每天醒來一睜眼就要面臨一個兩難抉擇，‘手機開還是不開？’開機，打進來的都是要債的；關機，又擔心外面的謠言”。詰問總比流言好，王良星還是選擇了每天堅持開機。

事過多年，當利郎獲得再一次輝煌之后，王良星才表露了當年的心境：“說理想也好，說幻想也罷，當時一直有個信念告訴自己：明天會好起來的，而明天又告訴自己，后天會好起來的?！?997年的痛楚與酸苦，王良星至今記憶猶新。

2001年，利郎迎來了轉(zhuǎn)機。這一年，王良星聘請國際知名時裝設計師、中國設計師最高獎“金頂獎”獲得者計文波，擔任利郎公司的設計顧問，此后又擔任全職首席設計師。效果顯而易見，利郎于2007年登頂米蘭時裝周，第二年又登上“東京時裝周”舞臺，2010年榮獲“中國市場十大暢銷男裝品牌”稱號。

2002，王良星不惜一切代價簽下代言人陳道明，“男性商務人士”成為利郎的品牌定位，利郎成為紅遍大江南北的國民品牌，特別是在中小城市更受到熱捧。

2004年，第28屆奧林匹克運動會在雅典召開，王良星覺得這是一個擴大品牌知名度的大好時機，于是投入巨資打響廣告。那年年底，利郎的銷售額升至1個億。

2009年，利郎公司成為內(nèi)地首家在香港上市的男裝品牌，登上更大的資本舞臺，從此走出晉江，面向全國，再從全國走向世界。上市當日，王氏三兄弟立下了“專心、專業(yè)、專注、專一”做好服裝的誓言。

利郎集團總部俯瞰圖。（資料圖片）

“創(chuàng)變大師”的花樣青春

純白色空間、流線型的雕塑、無處不在的造型獨特的裝置，讓人誤以為自己闖入了一間藝術展廳。而這里，正是王良星的辦公室。極簡而前衛(wèi)的藝術元素從這個房間開始，蔓延到整座辦公樓乃至整個創(chuàng)意園區(qū)的每一個角落。

秉承“把時尚、藝術、創(chuàng)意進行到底”的理念，王良星幾乎看準了中國男裝行業(yè)的每一次變革浪潮。從新世紀初，利郎率先提出“商務休閑”的服裝品類概念，開啟中國服裝行業(yè)品類戰(zhàn)略的起點；到2016年基于移動互聯(lián)網(wǎng)，代際消費切換的洞察，利郎試水LESS IS MORE“輕商務”系列；再到2020年，利郎以全新方式升級“拿手菜”，滿足擁有向上力量的商務人士在更多場合的“新商務”著裝需求。

從霸占中老年干部衣櫥，到年輕小鮮肉的新選擇；從貼牌生產(chǎn)到自主研發(fā)。有人感慨，而立之年后的利郎竟越活越年輕了！這當中發(fā)生了什么？

其實從誕生之日起，利郎就不斷面臨服裝“年輕化”課題，卻總能巧妙找準自身的“潮”定位，成為那個時代年輕人的最愛。

2001年9月的一天，王良星和副總裁胡誠初坐在辦公室里喝茶。胡誠初手里的“商務通”觸發(fā)了王良星，于是“商務男裝”就成了利郎男裝的代名詞。

為推行“品牌經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，王良星頂住巨大壓力，把四處籌來的錢全部投入品牌創(chuàng)建中，并打出了一系列精彩的造牌組合拳，利郎自此涅槃重生。

2010年，王良星提出口號——“將時尚、藝術、創(chuàng)意進行到底！”從此，他的穿著打扮到公司的裝修改造，都要極力體現(xiàn)出創(chuàng)意和時尚。不僅如此，他還拿辦公室作為試驗田，將簡約時尚與藝術重新定義，打造了一個極具現(xiàn)代感的空間。

“有人說，時尚是一件很花錢的事情，其實不盡然，因為時尚是一種生活方式和態(tài)度。”關于時尚，王良星早有深刻體會。有一次，王良星與人閑聊，那人突然指向他的鞋說：“做服裝的人怎么這么土。”王良星聽了，直接把鞋子扔了出去。

2011年開始，受到電商、洋品牌的多重沖擊，服裝行業(yè)出現(xiàn)嚴重庫存危機。這一次，王良星大膽創(chuàng)新，制定了“提質(zhì)不提價”的發(fā)展戰(zhàn)略，不惜重金請來國外頂尖設計師，從款式、版型、顏色到面料開展原創(chuàng)制造。截至2019年，利郎約90%的產(chǎn)品為自主原創(chuàng)，36%的產(chǎn)品是自主開發(fā)的高品質(zhì)獨有面料。

2016年，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，利郎推出新潮時尚的LILANZ LESS IS MORE“輕商務”系列?！袄奢p時尚要做到的是兼?zhèn)淦焚|(zhì)及速度的大牌風范?！蓖趿夹钦f。

在他看來，當前已進入寡頭經(jīng)濟時代?！皬那澳阒灰谝环矫孀龅煤?、有創(chuàng)意，品牌就可以興起；如今，只有在研發(fā)設計、供應鏈、成本、質(zhì)量方方面面都做得好，才能繼續(xù)生存。為此，王良星不斷探索店面空間文化、考核機制、人才培養(yǎng)、物流、大數(shù)據(jù)等方面的綜合提升。

“新商務”時代加速開啟

“跳出服裝做服裝”是王良星獨到的商業(yè)理念，這也解釋了為何利郎的辦公環(huán)境全然是一派藝術空間。2019年以來，王良星帶領利郎越玩越澎湃，成為跨界聯(lián)名的常客，不斷試水與中國文化的歷史記憶聯(lián)名。與《長安十二時辰》跨界聯(lián)動，將文化元素與時尚潮流融合到產(chǎn)品中，將“國潮”發(fā)揮得淋漓盡致。

2020年，王良星再次按下利郎年輕化“加速鍵”，正式對外宣示：利郎開啟“新商務”時代?！皣涀孕判?0年，一定要讓中國制造成為世界的驕傲。”

“樹立中華文化自信，打造世界時尚話語權！如今祖國的強大，其實跟一批批新的商務人士有密切關系，這與我們新商務的概念非常吻合。利郎攜手中國新商務人士的集體亮相，是希望讓全世界看到一股全新的商務力量。”王良星坦言，“我們希望利郎能見證與記錄這個最好的時代”。

基于此，利郎通過對精神內(nèi)核的凝練，展示文化自信、國際視野、協(xié)同合作、注重衣品、不斷學習、有正能量、健康生活7個方面的新商務人士形象，裁剪出新一代的時尚榜樣。

選擇這個時間推出全新概念，王良星有自己的考量?！?020年是不容易的一年，利郎作為伴隨國家發(fā)展歷程的國民品牌，更希望能鼓舞當下市場，也讓受眾能用新的眼光來認識利郎品牌。”

商務休閑、輕商務、新商務……30多年風雨一路走來，基于商務基因，利郎以不同時期的消費者個性需求為準繩，適時調(diào)整品牌策略，從產(chǎn)品升級到渠道布局等方面精準發(fā)力，在完善品牌運營模式的同時，更加注重品牌價值的提升。

“沒有清晰的核心價值與品牌定位是中國服裝企業(yè)存在的普遍問題，而利郎的成功離不開30多年來品牌文化內(nèi)涵的持續(xù)精耕細作?！蓖趿夹钦f：“時代在變，利郎初心未變，‘為中國人設計最理想的男裝’，帶著這樣一個始終不變的夢想，利郎男裝于2018年3月入選CCTV《大國品牌》，立志要讓世界看到中華服裝之美與東方時尚風韻?！?/p>

“已經(jīng)很久沒有如此隆重提出一個概念了。”用利郎品牌總監(jiān)王俊宏的話來說，新商務10年，意味著利郎又要大干一場。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 薛志偉）