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雅芳出走和“自由的手”
雅芳這個(gè)名字,對(duì)很多人來說并不陌生,當(dāng)年她第一個(gè)在中國(guó)拿到直銷牌照,號(hào)稱比女人更了解女人。也是它最早發(fā)現(xiàn)了中國(guó)這個(gè)化妝品的“新大陸”,成為改革開放中的外資弄潮兒。如今,她很可能退出中國(guó)!有人說,雅芳老了,再也跟不上中國(guó)經(jīng)濟(jì)新陳代謝的步伐了。
雅芳的淡出本質(zhì)是市場(chǎng)之手在起作用。記得改革開放之初,中國(guó)市面上流行的是雪花膏、百雀羚、蛤蜊油,是友誼、雅霜、牡丹和上海牌,然而隨著寶潔、聯(lián)合利華、雅芳的登陸,日用化妝品行業(yè)換了人間。如今雅芳、寶潔其實(shí)集體面臨風(fēng)光不再年華老去的危機(jī),真可謂“不是我明白,這世界變化快”。不過話說回來,不管時(shí)尚如何變遷,萬變不離其宗,那就是市場(chǎng)就像水,品牌便是舟,水能載舟也能覆舟。
雅芳的落寞與其市場(chǎng)策略密切相關(guān),教訓(xùn)也是深刻的。其一,當(dāng)年的“賄賂門”給雅芳沉重一擊,從此再?zèng)]有緩過勁來。這告訴我們,無論任何人,在中國(guó)從事任何工作,都必須遵守法律,搶占市場(chǎng)決不能靠官商關(guān)系。其二,不能及時(shí)本土化。雅芳攜國(guó)際大牌的威風(fēng)登陸中國(guó),一時(shí)沒有敵手,然而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中,最可怕的敵人來自于自己的內(nèi)心,傲慢往往成為巨人的“阿喀琉斯之踵”。雅芳在中國(guó)和韓國(guó)都遭遇滑鐵盧,重要原因就是中韓本土品牌的崛起,而雅芳總是高高在上,不愿放低身價(jià)本土化,最終被市場(chǎng)之神射中腳踝。
放眼整個(gè)中國(guó)外資變遷史,雅芳不是孤例。特別是近年來,許多外資日用品牌紛紛鎩羽而歸,知名的品牌譬如諾基亞手機(jī)、夏普電視機(jī)等等,當(dāng)年可謂一機(jī)難求、笑傲江湖,然而如今都走下神壇甚至面臨被收購(gòu)的命運(yùn),因?yàn)樵谑謾C(jī)、電視機(jī)這些領(lǐng)域,中國(guó)本土的品牌已經(jīng)從丑小鴨變成了天鵝,而原來的外資天鵝已經(jīng)落寞無歸。
雅芳來了我們歡迎,雅芳想走我們不必歡送。如今的中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)自信從容的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家,對(duì)于任何一個(gè)企業(yè),無論他們出于什么原因,我們都?xì)g迎他們風(fēng)光地來,也可以優(yōu)雅地走。(朱 軍)
編輯:劉文俊
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