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毛利率98%賺得少?醫(yī)美“拉客”成本一個五千

2017年08月18日 10:43 | 作者:羅亦丹 | 來源:新京報
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不久前,玻尿酸生產(chǎn)商愛美客的招股書揭開了醫(yī)美行業(yè)暴利的冰山一角:該公司一款玻尿酸產(chǎn)品2016年的毛利率達到了驚人的98.23%。有業(yè)內(nèi)人士稱,其凈利率多在10%左右,龐大的營銷開支甚至占到醫(yī)美機構(gòu)成本的50%。

資料圖

愛美客一款玻尿酸毛利率達98%,醫(yī)美公司毛利率普遍高過50%,有業(yè)內(nèi)人士稱,其凈利率多在10%左右,龐大的營銷開支甚至占到醫(yī)美機構(gòu)成本的50%

不久前,玻尿酸生產(chǎn)商愛美客的招股書揭開了醫(yī)美行業(yè)暴利的冰山一角:該公司一款玻尿酸產(chǎn)品2016年的毛利率達到了驚人的98.23%。

“一家正常納稅的民營醫(yī)美醫(yī)院,一般利潤率在10%-15%左右?!甭?lián)合麗格(北京)醫(yī)療美容投資連鎖有限公司董事長李濱認為,醫(yī)美行業(yè)“暴利”一說并不客觀。

單個產(chǎn)品超高毛利率,整體利潤率卻低,原因何在?“大部分的支出被營銷、員工工資分走了?!崩顬I說。

民營整形醫(yī)院成本中,營銷費用是大頭。有的民營醫(yī)院與營銷有關(guān)的成本,如廣告費、員工工資等加在一起就占到總成本的50%。據(jù)新京報記者調(diào)查,當一個客戶來到民營整形機構(gòu)時,機構(gòu)已經(jīng)付出了約5000元的“拉客”成本。

羊毛出在羊身上,這一成本最終還是要讓消費者支付,正是在這樣的畸形生態(tài)下,醫(yī)美行業(yè)從2000年左右開始“蒙眼狂奔”,走到了今天。

500元玻尿酸5000元手術(shù)費,醫(yī)院凈利低?

醫(yī)美機構(gòu)高毛利、低凈利的背后,醫(yī)生資源短缺造成人力成本較高是原因之一。醫(yī)美醫(yī)生月收入在10萬以上很常見,頂級醫(yī)師的月收入甚至可達到40萬到50萬元。

醫(yī)生資源少,月入10萬以上常見

新疆姑娘張青2014年一口氣做了脂肪填充、雙眼皮和鼻部整形,但她不知道的是,她花1.5萬元做的脂肪填充,其實材料成本只有幾百錢。

“大家都認為整形醫(yī)院很暴利很賺錢,事實是這些機構(gòu)的毛利率可以到達70%,但凈利率卻往往低至10%以內(nèi)?!毙卵跷⒄蜛PP創(chuàng)始人金星說。

根據(jù)愛美客在招股書中披露的數(shù)據(jù),該公司的玻尿酸產(chǎn)品寶尼達在2016年的毛利率達到98.23%,另外兩款玻尿酸的毛利率也均在85%以上。2016年,愛美客的綜合毛利率達到87.19%,2015年、2014年其綜合毛利率更是高達91.31%和93.73%。愛美客近三年的銷售凈利率分別為37.83%、15.79%和37.74%。

類似的情況也體現(xiàn)在新三板醫(yī)美公司的財報中。新京報記者查閱多家新三板醫(yī)美公司財報發(fā)現(xiàn),雖然這些公司分屬醫(yī)美行業(yè)不同領(lǐng)域,但毛利率普遍高于50%。

不過,高毛利率背后,醫(yī)美機構(gòu)的凈利潤率并不高。以華韓整形為例,該公司2016年毛利率達到58%,但凈利率不到5%。麗都整形2016年的毛利率為65.13%,凈利率為6.4%。有的醫(yī)院甚至處在虧損狀態(tài),如俏佳人和春天醫(yī)美2016年凈利潤虧損。

編輯:王慧文


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關(guān)鍵詞:醫(yī)美 整形 醫(yī)院 成本 醫(yī)生

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