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“雙11”八年巨變背后的那些人那些事

2016年11月08日 22:40 | 來(lái)源:財(cái)經(jīng)天下周刊
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就連張勇都缺席了第一次的活動(dòng)。那一天,他在北京出差。大部分的人都沒(méi)有意識(shí)到一場(chǎng)瘋狂即將到來(lái),張勇在北京涮鍋的時(shí)候想起了遠(yuǎn)在杭州的同事,他悠閑地開(kāi)了一個(gè)無(wú)獎(jiǎng)競(jìng)猜——市場(chǎng)部那個(gè)活動(dòng),你們說(shuō)今天的銷(xiāo)售額能到多少?

00:00 瘋狂來(lái)了

11月11日零點(diǎn)到來(lái)那一刻,瘋狂現(xiàn)身了。

生活在湖南小城醴陵的吳賢在第一秒鐘點(diǎn)擊了購(gòu)買(mǎi),她的購(gòu)物車(chē)?yán)锸且患?折后售價(jià)176元的床上4件套。在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)里,人們總計(jì)選購(gòu)了價(jià)值超過(guò)5200萬(wàn)元的商品,僅服裝品牌杰克·瓊斯一家,當(dāng)天就售出了500萬(wàn)元。

這是當(dāng)時(shí)誰(shuí)都沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的瘋狂。第一年的銷(xiāo)售人員說(shuō),因?yàn)榧夹g(shù)人員下班回家了,他們?cè)敬蛩闶謩?dòng)搞個(gè)銷(xiāo)售排行榜,可是突然而至不斷售罄的消息讓所有人都慌了。客服電話也因此打爆,連樓下的保安都被臨時(shí)叫上樓來(lái),幫忙接電話。

滾雪球般的消費(fèi)數(shù)據(jù)隨著11月11日的瘋狂逐年攀升。從第二年開(kāi)始,張勇開(kāi)始舉辦公司內(nèi)“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”,號(hào)召全員預(yù)測(cè)雙11銷(xiāo)售額,他自己掏錢(qián)送中獎(jiǎng)?wù)呷毡倦p人游。胡瑜玲說(shuō),沒(méi)有任何人猜中過(guò)真實(shí)答案,實(shí)際結(jié)果永遠(yuǎn)超出想象力的極限——2010年天貓雙11銷(xiāo)售額達(dá)人民幣9.36億元,此后逐年攀升到33.6億元、191億、350億、571億,最終到了去年的912億元。

這個(gè)不斷攀升的數(shù)字,讓更多人切身見(jiàn)識(shí)到這個(gè)瘋狂消費(fèi)節(jié)日的存在。商家因?yàn)椴少?gòu)訂單源源不斷,打印機(jī)過(guò)熱燒了起來(lái);快遞公司因?yàn)樗查g收到了超乎想象的訂單,倉(cāng)庫(kù)塞得滿滿當(dāng)當(dāng);負(fù)責(zé)天貓雙11宣傳的顏喬接到了朋友的電話,對(duì)方跟他抱怨,“我今天去銀行轉(zhuǎn)賬,營(yíng)業(yè)員說(shuō)系統(tǒng)因?yàn)殡p11崩潰了,害我排隊(duì)到現(xiàn)在……”

2013年11月11日,整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)全天的銷(xiāo)售額達(dá)到80億美元,超過(guò)美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)星期一,成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)。

因?yàn)檫@個(gè)中國(guó)消費(fèi)節(jié)日的爆紅,當(dāng)胡瑜玲開(kāi)始負(fù)責(zé)天貓國(guó)際招商工作時(shí),已經(jīng)不需要向外國(guó)商家解釋“雙11是什么”,但她需要花更大力氣說(shuō)服他們相信雙11的瘋狂。美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)零售商Costco在2014年第一次參加雙11活動(dòng)時(shí),完全不能理解胡瑜玲反復(fù)叮囑他們“多多備貨”的邏輯。他們拿著前一年的中國(guó)消費(fèi)數(shù)據(jù),不停地用理性邏輯反問(wèn)她:為什么要備幾萬(wàn)罐的堅(jiān)果?中國(guó)人真的愛(ài)吃堅(jiān)果嗎?中國(guó)人為什么要吃這么多堅(jiān)果啊?中國(guó)人為什么要在這一天吃這么多堅(jiān)果?

編輯:梁霄

關(guān)鍵詞:消費(fèi) 張勇 購(gòu)物 瘋狂 阿里巴巴 店鋪

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